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Círculo de ganadores del concurso Art of the Show: folleto/prospecto de ventas de la exposición

El Concurso IAEE Arte del EspectáculoLa categoría Folleto/Prospecto de ventas de exhibiciones evalúa una única pieza de ventas dirigida a expositores potenciales para una exhibición. Es importante señalar que esta categoría no incluye publicidad impresa, que tiene su propia categoría. Los criterios de evaluación incluyen: presentación general, atractivo visual y creatividad; claridad de la información y utilidad del contenido; y qué tan bien la pieza cumplió con los objetivos previstos.

En el Blog de la IAEE de hoy, destacamos a los ganadores del año pasado. Folleto/prospecto de ventas de exhibición categoría:

Entre 75.001 y 200.000 pies cuadrados
franco marketing estratégico
HPBExpo 2016

 

La Hearth, Patio & Barbecue Expo es el escaparate de vida interior y exterior más grande de Norteamérica. Cada año, más de 350 fabricantes y proveedores líderes de chimeneas, patios y barbacoas exhiben y demuestran sus últimas soluciones de calefacción para el hogar; parrillas, accesorios para asar y cocinas al aire libre totalmente equipadas; muebles de jardín informales y detalles al aire libre; elementos acuáticos y paisajísticos; productos de entretenimiento para todo clima y más. También es una ventanilla única para que los minoristas de todo el país encuentren no sólo los últimos productos para sus salas de exposición, sino también los últimos servicios y tecnologías para sus empresas.

HPBExpo buscaba posicionar no sólo la feria en sí, sino también la ubicación (Atlanta) como vibrante y emocionante. El objetivo era crear una campaña dramática y poco tradicional haciendo una declaración audaz de que no se puede perder el espectáculo. Todas las imágenes de la marca eran contemporáneas y de vanguardia para encajar con la creciente sofisticación del propio mercado de vida al aire libre.

El folleto se centró en el tema “Sus productos. Sus sueños." Fue diseñado específicamente para ser visualmente impresionante (incluido el papel), ya que era uno de los pocos elementos de marketing impresos para la feria, en comparación con la gran mayoría de la campaña que era digital. El objetivo era traspasar los límites tanto como fuera posible para lograr el máximo impacto.

Más de 200.001 pies cuadrados
Marketing de fijación
Salón Internacional de Constructores NAHB 2016

El International Builders' Show (IBS) es la feria anual de construcción residencial y ligera más grande del mundo, que atrae a más de 60.000 profesionales de la industria de la construcción de 100 y presenta a 1.400 fabricantes y proveedores en más de 300 categorías de productos. IBS muestra los últimos productos, materiales y tecnologías involucrados en todo tipo de edificios, incluidos madera, hormigón, piedra y ladrillo.

El programa presenta The New American Home (la casa piloto de NAHB) que destaca nuevos productos y técnicas. IBS también ofrece educación innovadora con más de 130 sesiones en ocho temas, impartidas por reconocidos expertos de la industria de la construcción de todo el país. El programa ofrece muchas oportunidades para establecer contactos, incluidas House Party, Spike Concert y The Centrals, centros para programas, demostraciones y talleres prácticos.

Se estableció una meta agresiva de 500,000 pies cuadrados netos de espacio de exhibición para el equipo de ventas de exhibición del International Builders' Show® (IBS) 2016. Para alcanzar esta cifra, el prospecto de venta de la exposición tenía que lograr lo siguiente: atraer a los antiguos expositores para que regresaran a IBS; convencer a aquellos prospectos que aún no se habían comprometido con IBS de que 2016 es el año para hacerlo; y animar a los clientes leales a ocupar un espacio más grande. La NAHB necesitaba ilustrar que IBS es un lugar dinámico y emocionante para hacer negocios – un evento que “no se puede perder” – y el tema “Levantar el techo” ayudó a contar bien esa historia.

Como resultado, el equipo de ventas de exhibiciones de IBS alcanzó su objetivo de 500,000 pies cuadrados netos, llenando el espacio con expositores de todos los tres objetivos: ex expositores; perspectivas que aún tenían que comprometerse; y clientes leales con mayor espacio.

"Nuestro objetivo clave era hablar del creciente optimismo dentro de la industria después de un período desafiante y transmitir que la feria estaba repleta de oportunidades para que los expositores aumentaran los clientes potenciales, las ventas y el conocimiento de la marca", dijo Megan Campbell, vicepresidenta de servicios al cliente. & Estrategia. "Trabajamos para diseñar un concepto visualmente llamativo que tuviera flexibilidad y un tono animado".

El Concurso de Arte del Espectáculo de la IAEE 2017 ya está en marcha: ¡tienes hasta el 31 de agosto de 2017 para enviar tus inscripciones! También puede ver todos los ganadores y menciones honoríficas del año pasado. aquí.

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