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El comercio libre y abierto es valioso: exposiciones y eventos significan negocios

Publicado originalmente por Trade Show Executive en junio de 2017

Como señalé en la columna del mes pasado, los últimos hallazgos del Centro de Investigación de la Industria de Exposiciones (CEIR) informan que la industria de exposiciones y eventos generó $80 mil millones para el PIB de EE. UU. en 2016. Según el último censo CEIR, más de 9,400 empresas- Se llevaron a cabo eventos to-Business (B2B) en los EE. UU., que atrajeron a 33,2 millones de asistentes a estos eventos B2B.

Estas cifras reflejan la importancia de nuestra industria en el mercado empresarial en general, lo que significa que la administración actual y el Congreso tienen muchas decisiones que tomar con respecto a nuestra posición sobre el comercio internacional en términos de cómo afecta el negocio de exposiciones y eventos. A medida que revisen las políticas comerciales internacionales de Estados Unidos, sus deliberaciones influirán en las ferias comerciales que dependen de los viajes de entrada y salida de los asistentes y expositores internacionales.

Uno de los modelos que nuestra industria apoya firmemente es el Programa de Compradores Internacionales (IBP) del Departamento de Comercio de EE. UU. El IBP es un esfuerzo conjunto del gobierno y la industria que atrae a miles de compradores internacionales a los Estados Unidos para establecer contactos entre empresas con empresas estadounidenses que exhiben en las principales ferias comerciales de la industria. Como se indica en el sitio web del IBP en www.export.gov, el programa realiza una selección previa de compradores, representantes y distribuidores potenciales para una mayor compatibilidad. Los participantes en el programa también pueden incluir sus productos y servicios en el Directorio de intereses de exportación, que se distribuye a todos los visitantes internacionales.

El IBP también ofrece servicios personalizados como:

  • “Planificar y Evaluar” para desarrollar una estrategia comercial internacional;
  • “Promocionar y expandir” para aumentar el conocimiento de su marca y la exposición al mercado; y
  • “Éxitos de Exportación” para aprender cómo lograr ventas de exportación.

Muchos de los miembros de la IAEE han utilizado este programa para solicitar subvenciones y recibir ayuda para financiar pabellones para empresas estadounidenses que exponen en el extranjero, por ejemplo, y trabajar con embajadas estadounidenses en países extranjeros para impulsar promociones para próximos eventos. La relación de colaboración que nuestra industria ha construido con el gobierno de EE. UU. nos permite continuar mejorando los éxitos que hemos logrado a través de iniciativas como Día de Exposiciones y el Campaña "Exposiciones significan negocios".

Lo importante a recordar es que este es un relación – lo que significa que depende de la participación continua de nuestra industria. Como industria, debemos seguir aportando nuestro conocimiento y nuestra voz colectivos para que programas como el IBP puedan seguir apoyando los entendimientos clave que El comercio libre y justo es vital para nuestra economía. y eso exposiciones y eventos significan negocios. Recomiendo encarecidamente visitar www.export.gov para obtener más información sobre el IBP, incluido cómo solicitarlo.

Hablando del Día de las Exposiciones, les daré una actualización sobre el evento de este año en la columna del próximo mes. Puedo decirles que algunos de los temas que se abordarán en el Capitolio este año incluyen la seguridad y las mejoras a la infraestructura de viajes. Una vez más, la IAEE y las 20 organizaciones industriales participantes de este año trabajaron con nuestro Comité de Defensa y el fundador de Voices of Advocacy®, Roger Rickard, para representar los intereses de nuestra próspera industria. Esta iniciativa se fortalece cada año y espero poder brindarles los detalles de lo que logramos.

David DuBois, CMP, CAE, FASAE, CTA
Presidente y CEO
IAEE

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