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¡Seis consejos para un recién llegado a la EXPO! EXPO!

Por: Maxx Lebiecki, ejecutivo de cuentas, Asociación de Fabricantes de Equipos

Todos hemos pasado por eso antes: un amigo o compañero de trabajo nos invita a algún lugar con poca antelación. Aunque no estamos realmente interesados, decidimos acompañarlos para ser amables, pero terminamos pasándolo de maravilla. O la otra cara: elegimos perdernos un evento que resulta ser la comidilla de la ciudad.

La situación me recuerda la perspicaz declaración del miembro del Salón de la Fama del hockey Wayne Gretzke: "Echas 100% de los tiros que nunca realizas".

Técnicamente hablando, es imposible fallar un tiro que no se hace. Dicho esto, su “oportunidad”, traducida a establecer contactos y conocer gente, podría significar la diferencia entre una puerta abierta o cerrada en el futuro.

Una cosa que dejé ¡Exposición! ¡Exposición! 2016 en Anaheim nos entusiasmó porque fue la oportunidad de una mayor participación. Tomé la decisión consciente de exponerme, conocer gente nueva y conectarme y establecer contactos constantemente. Esas decisiones generaron oportunidades más allá de lo que podría haber imaginado. En tan sólo unos pocos meses, me encontré uniéndome a comités, obteniendo una Función YP Spotlight, ser entrevistado por Exhibitions Mean Business sobre hacia dónde veo que se dirige nuestra industria y, más recientemente, siendo reconocida como una creador de tendencias en la industria.

¡En 2016, estuve orgulloso de ser reconocido en la Expo! ¡Exposición! como uno de los 20 mejores menores de 30 años de la industria. ¡Anaheim fue mi primera Expo! Expo!, y espero asistir a muchos más por venir. Me gustaría compartir 6 conclusiones clave que enriquecieron mi experiencia con la esperanza de que también sean útiles para usted:

1. Vaya a todo (practique su 'FOMO')

Si bien es imposible estar en dos lugares a la vez, mira los eventos programados de antemano y determina realmente qué crees que te beneficiará más. Conéctese con otras personas antes del espectáculo y en el sitio, escuche y busque eventos fuera de horario, conozca y socialice con todas las personas que pueda y realice una investigación sólida de qué clases educativas lo beneficiarán como individuo. Créame cuando digo que la parte más difícil será presentarse. Después de eso, todo es tranquilo... sin mencionar que la comida suele ser deliciosa.

2. Intenta involucrarte

Tome nota de aquellas personas con las que se conecta durante eventos o sesiones educativas. ¿Están en una posición de liderazgo? ¿Están bien conectados? Asegúrese de tomar nota de estas cosas. Informe a otros profesionales que está interesado en participar. Todo el mundo busca ayuda de una forma u otra. Una conexión hoy podría generar una oportunidad dentro de meses o incluso años.

3. Conéctate con todos

Esto debería ser evidente, pero traiga consigo una pila de tarjetas de presentación. Llévelos a sus clases, tráigalos a la sala de exposiciones y, lo más importante, llévelos a todos los eventos de networking. Agrega tus conexiones en LinkedIn después y agrega un mensaje que hará que la gente te recuerde. Podría ser tan simple como "Fue un placer conocerlo en el evento de networking de la IAEE del miércoles". Después de todo, ¡para eso son estos eventos!

4. Sea amable con todos: la actitud lo es todo

Suena simple, ¿verdad? Puede ser más difícil de lo que crees. A veces, después de largas jornadas de trabajo, viajes y extrañar a nuestros seres queridos, podemos distraernos y parecer distantes. “Vestir apropiadamente” y la forma en que te comportas puede (en algunos casos, no en todos) ser tan importante como qué tan bien conoces la industria o cuánto crees que puedes ofrecer. Vístete para el trabajo que deseas. Incluso si no tiene ganas, piense en cada experiencia como si fuera el evento más grandioso al que haya asistido. Tu lenguaje corporal seguirá. Nadie quiere trabajar con alguien con quien es difícil hablar o que no le dedica su momento del día.

5. Pide ayuda/introducciones

Como vendedor, compararía esto con las llamadas en frío versus el boca a boca. En mi experiencia, las personas están más inclinadas a confiar en ti y a conocerte cuando alguien más a quien conocen (y en quien confían) te presenta. Además, puede ayudarte con cualquier incomodidad que puedas encontrar al conocer a alguien nuevo. Puede haber una línea muy fina en la etiqueta de preguntar, pero no temas pedirle cortésmente a alguien que te presente. Lo peor que puede pasar es que digan que no.

6. Crea tu camino

Por último, pero no menos importante, asegúrese de crear su propio camino. Su camino u objetivo final es algo que debe tener presente durante su estancia. Piensa de antemano lo que quieres lograr. Escríbelo. Recuerdalo. Ya sea que su objetivo final sea unirse a un comité, conocer a 15 personas nuevas o realizar una venta, al final USTED está a cargo de su propio camino hacia el éxito.

Hacer networking no siempre es fácil, pero tener en cuenta estas cosas en eventos como la Expo! ¡Exposición! realmente puede ayudarle a dar un paso en la dirección correcta. ¡Espero conocerte en San Antonio!

¿Necesitas empezar con una conexión? Agrégame en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maxxlebiecki/

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