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Listo, listo, ingresos: consejos para vender productos promocionales

Conozca las mejores prácticas para vender productos promocionales de recaudación de fondos que pueden generar ingresos adicionales para su empresa desde 4imprint.

Publicado originalmente por 4imprint el 27 de enero de 2020

Mucha gente piensa que los artículos promocionales son algo que se regala para agradecer a los donantes y voluntarios. Pero estos obsequios hacen más que mostrar agradecimiento: también difunden el conocimiento de la marca. Y presentan su marca, ya sea que sea una organización sin fines de lucro o con fines de lucro que apoye una causa. Venta de productos promocionales. ofrece múltiples beneficios:

  • Aumenta los ingresos
  • Complementa tus eventos
  • Fomenta la participación de los seguidores o clientes.
  • Aumenta la visibilidad

En esta edición de nuestros Blue Papers®, analizamos las mejores prácticas para vender productos promocionales de recaudación de fondos que generarán ingresos adicionales para ayudarle a llevar a cabo su misión.

Empezar con una meta

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Si decides empezar a vender productos promocionales, primero considera tu objetivo. ¿Qué estás tratando de lograr? Esto le ayudará a seleccionar productos y lugares de venta, pero también le ayudará a medir el éxito de su recaudación de fondos. Puede optar por vender mercancía por:

  • Compras específicas: ¿Está comprando equipo nuevo? ¿Pagando un gasto inesperado? Establecer un objetivo fiscal concreto puede animar a sus seguidores a comprar sus artículos.
  • Artículos para eventos especiales: ¿Está organizando una reunión o participando en un evento comunitario? Ofrecer un artículo especial y único puede ayudarle a recaudar fondos adicionales, especialmente si el artículo es una edición limitada.
  • Recaudación de fondos generalesg: Puedes recaudar una cantidad determinada de dinero o tener una fuente de financiación continua vendiendo camisetas, bolsos y pulseras.

Además de vender libros usados y marcapáginas tejidos a mano por un miembro de la comunidad, la Biblioteca pública de Airdrie en Alberta vende marca bolsas de mano como parte de sus esfuerzos anuales de recaudación de fondos. Las bolsas están disponibles para su compra en la recepción.

"Cuando la gente compra las bolsas, van al fondo general", dijo la gerente de operaciones Kelly Kirkpatrick-Lauzon. El fondo general cubre el costo de todo, desde los salarios del personal hasta el pago de nuevos materiales de la biblioteca.

Elige tus productos

Para maximizar las ventas, es importante considerar su audiencia, su marca y dónde venderá sus productos.

Relacionarlo con un evento

Con frecuencia, los eventos se prestan a un tema temático, como vender botellas de agua en una caminata benéfica o tazones para mascotas en una recaudación de fondos para rescates de animales.

Miller bien servicio Ltd. en Weyburn, Saskatchewan, es un partidario desde hace mucho tiempo del Club de natación artística Weyburn. La compañía vendió recientemente un artículo que iluminó la noche y hizo sonreír a sus seguidores.

“Perdimos el cine local hace aproximadamente un año”, dijo la coordinadora de seguridad Abby Kradovill, quien también se desempeña como presidenta del club de natación. "Todos extrañamos ese lugar, así que pensamos en traer una pantalla y hacer un autocine".

El evento fue extremadamente popular, con más de 100 autos en su evento más reciente. Además de recaudar dinero con entradas y refrigerios, la organización también vendió varitas luminosas—, que terminó siendo una victoria a tres bandas en términos de financiación, diversión y seguridad.

“Este año cambiamos el nombre del club de natación y las varitas nos ayudaron a lanzar nuestra nueva marca”, dijo Kradovill. "Teníamos un grupo de niños corriendo y divirtiéndose con ellos, y también mantenían a la gente segura".

Impulsa tu marca

Si va a vender productos promocionales para recaudar fondos a lo largo de meses o años, puede ser mejor seleccionar algo que utilice su marca como tema. Eso ayudará a mantener la relevancia del producto. Por ejemplo, si su misión es ambiental, una planta mostrará su marca y atraerá a sus seguidores.

También puede seleccionar artículos populares como camisetassudaderas con capucha y esposas usando el color de la causa de su organización sin fines de lucro. Como beneficio adicional, estos elementos altamente visibles también pueden darle a su marca un aumentar cada vez que los aficionados los usan o los usan.

Interesa a tu audiencia

En algunos casos, sus mejores opciones están relacionadas con la audiencia estás vendiendo a:

  • Artículos de bajo costo: Artículos económicos, como piruletas, se puede vender por el doble o el triple de su costo y, al mismo tiempo, mantenerse a un precio que casi cualquier partidario puede pagar. Artículos como este funcionan bien para eventos de recaudación de fondos escolares o cualquier evento donde su audiencia incluya una amplia gama de edades.
  • Artículos de alta gama: Ofreciendo una pequeña cantidad de artículos de alta gama de marca compartida, como chaquetas, brinda a los compradores la oportunidad de obtener un artículo especial y al mismo tiempo apoyar su causa favorita.
  • Artículos de hoja perenne: Ropa, bolsos, pulseras, llaveros y artículos para beber están siempre popular cuando se vende en eventos o en línea.

Mostrar los productos en su máxima expresión

Haga que un fotógrafo profesional tome y edite fotografías de productos para mejorar el aspecto de una tienda en línea. La fotografía de calidad también facilita generar interés en las plataformas de redes sociales.

Elige tus precios

Dependiendo del precio que pague por cada artículo, una buena regla es fijar el precio de los productos para obtener una ganancia de 30-50% en cada artículo. Si no está seguro de si su precio podría ser demasiado alto, considere encuestar a las personas sobre el precio que estarían dispuestas a pagar por el artículo. También puedes comparar precios con tiendas similares sin fines de lucro.

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Para recaudar fondos adicionales, pregunte a los compradores si desean hacer una donación además de su compra.

Correr la voz

Haz que la gente sepa que pueden comprar tu mercancía. por:

Compartir en las redes sociales

Si es económicamente posible, considere comprar anuncios sociales además de escribir publicaciones sobre su producto. ¿Por qué? se estima 77% de los millennials haber realizado una compra después de ver un Facebook® anuncio. Eso hace que las redes sociales sean un lugar ideal para comenzar sus esfuerzos de marketing.

Las redes sociales también pueden ser una excelente manera de captar la atención de nuevos seguidores en línea. Cuando venda productos promocionales a alguien, pídale que tome una foto, la publique en línea y etiquete a su organización. Incluso puedes sugerir un hashtag especial.

Llegar a seguidores y clientes

Si crea una tienda en línea, agregue un enlace en la página de inicio de su sitio web. También puedes agregar una opción para invitar a tus seguidores a comprar productos cuando hagan una donación. Si tiene fines de lucro, hacer correr la voz entre los clientes en línea y en su oficina puede generar recompensas para su causa y su negocio.76% de jóvenes Ha comprado o consideraría comprar un producto para mostrar su apoyo a los problemas que respalda una marca.

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También puede crear conciencia sobre los productos promocionales de recaudación de fondos compartiéndolos en su boletín informativo o correo electrónico. Y cuando las personas compren sus productos en línea, bríndeles la opción de registrarse para recibir actualizaciones sobre su organización. La persona que compre una camiseta para apoyar su causa hoy podría ser voluntaria o donante recurrente mañana.

Ponerse en contacto con los medios

Puede vincular las ventas de mercancías a importantes Noticias y Eventos. Por ejemplo, si vende camisetas para recaudar fondos para un desastre natural reciente, informe a los medios de comunicación sobre sus esfuerzos para ayudar a los afectados.

Recaudación de fondos con grandes beneficios

La venta de productos promocionales genera múltiples beneficios para su organización. Cada producto promocional de recaudación de fondos le brinda nuevas oportunidades para impulsar la participación y eso ayuda a que su organización y su audiencia crezcan. ¡Buena suerte!

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