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La promoción pone acción en su corteza, dice el embajador del organismo electoral, Rob Cohen

Lea los principales consejos del vicepresidente de DS&L, Rob Cohen, sobre cómo usted y su equipo pueden convertirse en un embajador de EMB eficaz.

Display Supply & Lighting, Inc. comenzó a vender velcro desde una habitación libre de sus fundadores Walt y Jo Filipowicz hace más de 40 años. La empresa es ahora un fabricante y proveedor líder de productos de iluminación y suministro para exposiciones y eventos en vivo.

Pero lo que se queda en la mente del vicepresidente de DS&L, Rob Cohen, y su equipo estos días es la necesidad esencial de defender a las pequeñas empresas que conforman la industria de las exposiciones.

Encabezada por Rob, DS&L reconoció por primera vez la importancia de la promoción cuando surgieron los aranceles sobre productos fabricados en China en 2019. DS&L conocía el impacto en los precios que los aranceles propuestos tendrían en la empresa y sus clientes.

Después de contratar a un abogado con experiencia en leyes arancelarias, revisar órdenes ejecutivas, redactar documentos de posición y presentar comentarios sobre los cambios arancelarios propuestos, Rob fue invitado a testificar en una audiencia administrativa celebrada por la Oficina de Comercio de Estados Unidos.

"Aunque no logramos derrotar los aranceles, aprendimos la importancia de participar en el proceso", dice Rob. "Cuando llegó la pandemia, supe que era hora de que tomáramos medidas en nuestro ladrido".

Como ex presidente de la Asociación de Diseñadores y Productores Experienciales (EDPA es miembro de la coalición Exhibitions Mean Business), Rob estaba al tanto del Día de las Exposiciones. Este año, llamó a Chris Griffin, miembro de la junta directiva de EDPA, para decirle "estamos todos dentro".

Armado con información de contacto del personal legislativo en Illinois y Massachusetts, el equipo de DS&L comenzó su labor de divulgación. Respondieron el personal de la senadora Tammy Duckworth de Illinois, que forma parte del Comité Senatorial de Pequeñas Empresas y Emprendimiento, y la representante Katherine Clark de Massachusetts, vicepresidenta del Caucus Demócrata de la Cámara.

"Pudimos concienciar a los legisladores clave y a su personal de que nuestra industria existe", dice Rob. "Y estas conversaciones nos ayudaron a guiarnos en la elaboración de un mensaje para las pequeñas empresas que resuena entre los tomadores de decisiones".

Pero, tal vez, fue una publicación en LinkedIn la que demostró a Rob y al equipo de DS&L cuán poderosa puede ser la promoción.

“Antes realmente no abrazaba el poder de las redes sociales”, señala Rob. “Sin embargo, hicimos un llamado a la acción y ofrecimos ayudar con las herramientas que tanto EMB proporcionó durante el Día de las Exposiciones como las que elaboramos a partir de nuestros esfuerzos. La respuesta me dejó anonadado”.

Con más de 5000 visitas, aproximadamente 80 colegas se pusieron en contacto con Rob para hacer un seguimiento y tomar medidas por su cuenta. "Ese es un poderoso efecto dominó", dice Rob.

Su conclusión: “Siento que hemos ayudado un poco, pero nuestros esfuerzos no pueden terminar aquí. Tenemos que seguir extendiendo la mano, generando conciencia sobre nuestra industria y las necesidades de las pequeñas empresas, para que tengamos voz en las mesas donde se toman decisiones importantes”.

Los principales consejos de Rob para la promoción:

  • Retribuir a la industria.
  • Participe utilizando diferentes tácticas (teléfono, correo electrónico y mensajes de texto).
  • Amplifica tu voz usando las redes sociales (LinkedIn, Twitter, Facebook).
  • Es un esfuerzo de equipo... así que sea parte del equipo de su empresa y de las organizaciones y coaliciones profesionales en las que participa.
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