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Ganador del premio IAEE Destacado sobre la Asociación Nacional de Aviación Comercial (NBAA): Ganador del Premio a la Excelencia Internacional IAEE 2020

¡Felicitaciones al ganador del premio IAEE, Asociación Nacional de Aviación Comercial (NBAA) por obtener el Premio a la Excelencia Internacional 2020!

Por Mary Tucker, gerente sénior de relaciones públicas y comunicaciones

La Asociación Nacional de Aviación Comercial (NBAA) ha logrado un gran éxito con el lanzamiento y el crecimiento de dos eventos internacionales de aviación comercial en dos continentes. EBACE, la Convención y Exposición Europea de Aviación Comercial, fue lanzada en abril de 2001 por la NBAA en asociación con la Asociación Europea de Aviación Comercial. El evento de aviación comercial de tres días de duración se estrenó con 3.620 asistentes y 190 expositores que ocuparon 470 espacios de 3 mx 3 m y 30 aviones en la exhibición de aviones al aire libre en el Aeropuerto Internacional de Ginebra. Veinte años después, EBACE se ha convertido en el principal evento de aviación empresarial de Europa y el segundo mayor evento de aviación empresarial del mundo, sólo superado por la convención anual de la NBAA, que se celebra en los EE. UU. cada mes de octubre.

ABACE, la Conferencia y Exposición Asiática de Aviación Empresarial, se celebró por primera vez en 2012, también como un evento de tres días. La primera feria contó con 6.403 asistentes, 156 expositores en 238 espacios, nueve chalets y 31 aviones en exhibición. Nueve años después, NBAA, en asociación con la Autoridad Aeroportuaria de Shanghai, produce cada mes de abril el evento de aviación comercial más grande e importante de Asia. La feria incluye ahora 160 expositores, 17 unidades de chalet y 35 aviones en exhibición. Y la asistencia ha aumentado de 6.403 a más de 9.000.

Los logros de la NBAA le valieron el Premio a la Excelencia Internacional IAEE el año pasado, por lo que fue reconocido el pasado mes de diciembre durante la Expo virtual! ¡Exposición! Reunión y exposición anual de la IAEE (Vea la presentación de premios y el discurso de aceptación del vicepresidente senior de eventos, Chris Strong, aquí.).

Aquí, Chris comparte con la IAEE lo que la NBAA ha aprendido a través del proceso de organización de eventos internacionales y cómo maximiza estos aprendizajes para mantener un espectáculo exitoso que continúa creciendo y avanzando en su presencia en las distintas regiones en las que se lleva a cabo.

La NBAA lanzó EBACE hace dos décadas. ¿Cuáles han sido los mayores avances, desde la perspectiva de la dirección del espectáculo, que has experimentado en ese tiempo?

cris: Esto no es necesariamente exclusivo de nuestras ferias, pero hemos visto una notable sofisticación en las expectativas de nuestros expositores. Nos han impulsado a ir más allá de simplemente reunir a la industria hacia noticias urgentes e información de productos fuera de las puertas de nuestro evento, y ayudarlos a extenderse más profundamente en el mercado después de solo tres días en mayo. También han elevado las expectativas en torno a la integración de la tecnología de espectáculos y han marcado la diferencia en áreas como la sostenibilidad.

EBACE es la segunda feria más grande para su industria en el mundo, solo detrás de su feria hermana en los EE. UU. ¿Cuáles son las diferencias más notables entre promocionar una feria en el mercado europeo versus el mercado estadounidense para su industria?

cris: Las diferencias obvias son el tiempo y el idioma. Interactuar con los expositores y asistentes en sus horarios, en lugar de los nuestros, es trabajo, particularmente porque promovemos eventos como los seminarios web "Infórmese antes de ir". El idioma inglés es relativamente universal en la aviación y se habla comúnmente en Europa. Dicho esto, los matices del inglés europeo son importantes y dedicamos tiempo y energía a corregirlos. También promocionamos en alemán en Alemania y francés en Francia, etc., ya que hemos visto que captamos más atención en el idioma nativo. Tenemos la suerte de poder asociarnos con la Asociación Europea de Aviación Comercial (EBAA) para la feria, lo que proporciona una enorme ventaja como local.

¿Cómo supo la NBAA que era el momento adecuado para ingresar al mercado asiático? ¿Y cuáles son algunas de las mayores diferencias entre este mercado y los mercados europeo y estadounidense? ¿Cuáles son las similitudes?

cris: Nuestra decisión de ingresar a China se basó en el mercado. Dedicamos una enorme cantidad de tiempo a conocer las necesidades de marketing de nuestros fabricantes de aeronaves y otros grandes proveedores. El activo mercado de la aviación general en China es pequeño y comparativamente nuevo en relación con Estados Unidos, pero el tamaño geográfico y la riqueza de la nación sugieren que la aviación privada desempeñará un papel muy importante en un futuro no muy lejano.

NBAA trabaja en estrecha colaboración con el gobierno chino para producir ABACE. ¿Qué estrategias puede recomendar para trabajar con entidades gubernamentales para colaborar exitosamente en un evento tan extenso como ABACE?

cris: Tenemos dos estrategias que se superponen. La primera es estar físicamente presente en China con tanta frecuencia como sea razonable. Más allá de nuestros contratistas y empleados en el país, antes de la era COVID, teníamos un equipo estadounidense que viajaba allí cada dos meses. También trabajamos para colaborar con las entidades gubernamentales en muchos niveles. De esta manera, aprendemos y formamos defensores para que, cuando surjan problemas, podamos encontrar posibles soluciones en todo el organigrama. También estamos menos expuestos si hay rotación en roles específicos.

Según su experiencia, ¿cuáles son los puntos de consideración más importantes que los organizadores de ferias deben tener en cuenta al ingresar a un nuevo mercado internacional?

cris: No estoy seguro de estar abriendo nuevos caminos aquí. En primer lugar, comprenda si existe una necesidad en el mercado a la que su exposición pueda atender y haga que sus aliados expositores se alineen lo antes posible. En segundo lugar, encuentre excelentes socios tanto para las necesidades de infraestructura del espectáculo, marketing, etc., como para ayudarlo a superar las barreras lingüísticas y culturales. Y finalmente, estar ahí. Ponga los pies en la tierra, haga que su equipo se involucre en el espacio y la cultura desde el principio para que se sientan cómodos y estén informados mucho antes de los eventos.

¡La convocatoria de nominaciones para los premios IAEE de este año ya está abierta! Consulta aquí todas las categorías de premios ¡Y asegúrese de enviar sus nominaciones antes del 31 de agosto!

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