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IJM recauda más de $100k con anuncios digitales en campaña de fin de año

En este artículo de Feathr, conozca cómo la Misión de Justicia Internacional trabajó con Feathr para recaudar donaciones a través de campañas publicitarias.

socio de marketing de la IAEE, pluma, ha publicado una serie de estudios de casos que examinan los desafíos únicos que enfrentan las empresas en la industria de exposiciones y eventos y ofrecen las soluciones que descubrieron. En este artículo, conozca cómo la Misión de Justicia Internacional (IJM) trabajó con Feathr para tener éxito a pesar de la incertidumbre económica.

Publicado originalmente por pluma.

EL RETO

A pesar de la incertidumbre económica provocada por la pandemia, IJM quería generar más donaciones que nunca para Holiday Gift Catalog 2020, una campaña de fin de año para recaudar fondos para causas humanitarias en todo el mundo.

EL RESULTADO

IJM trabajó estrechamente con Feather Servicios equipo para lanzar tres campañas de publicidad programática a través La plataforma publicitaria de Feather, ayudándoles a recaudar $109.500 en donaciones en solo siete semanas.

ACERCA DE LA MISIÓN DE JUSTICIA INTERNACIONAL

IJM es una organización global que protege a las personas en situación de pobreza de la violencia en todo el mundo en desarrollo. Se asocian con las autoridades locales para rescatar a las víctimas de la trata de personas y la esclavitud, restaurar la seguridad y la estabilidad de los sobrevivientes y trabajar junto con los funcionarios del sistema de justicia para garantizar que los delincuentes rindan cuentas. En la práctica, eso podría consistir en ayudar a redactar nueva legislación, capacitar a las fuerzas del orden y a los jueces en torno a la atención de los sobrevivientes informada sobre el trauma, o reunir a defensores en torno a una iniciativa específica.

SEDE

Washington DC

CASO DE USO

Campaña de donación

PRODUCTOS UTILIZADOS

Anuncios y servicios

Durante más de siete años, IJM ha producido un catálogo de regalos navideños centrado en recaudar ingresos que tendrán un impacto personal directo en la vida de alguien, como ayudar a una viuda a iniciar su propio negocio o financiar asesoramiento para un niño que ha sido rescatado.

Pero a medida que 2020 llegaba a su fin, el equipo de IJM se preguntó cómo podrían generar ingresos significativos en medio de una pandemia global. “Al comienzo de la pandemia, tuvimos que reevaluar nuestros objetivos y pensar en las expectativas realistas que deberíamos tener para las personas que están sufriendo económicamente, pero hacia dónde todavía queremos que aporten. Así que tuvimos que reajustar nuestros objetivos y bajarlos un poco”, dijo Jared Arango, líder regional de medios pagos de IJM.

IJM ya había utilizado Feathr para promover varias iniciativas a lo largo de los últimos años, incluida una campaña de retargeting general para el Catálogo de regalos navideños 2019. Para cumplir sus objetivos para 2020, IJM decidió ejecutar una campaña de marketing multicanal completa, utilizando Feathr para su visualización. publicidad, combinada con otros esfuerzos como marketing por correo electrónico, redes sociales orgánicas y búsqueda paga y redes sociales pagas.

"Para el Catálogo de regalos navideños de 2019, IJM solo tuvo una campaña principal de Feathr, que se centró en reorientar a cualquiera que hubiera visitado IJM.org con un anuncio del Catálogo de regalos navideños", dijo Arango. “Este año [2020] hicimos una campaña de retargeting similar, pero pudimos incorporar activos creativos adicionales. También hicimos un mapeo de correo electrónico y también utilizamos una campaña de búsqueda de palabras clave para dirigirnos a personas que habían buscado cosas relacionadas con 'obsequios que retribuyen' o 'obsequios caritativos' y otras cosas que la gente podría estar buscando durante la temporada navideña".

IJM también pidió a Featherr Servicios de implementación equipo para ayudar a que todo funcione sin problemas. "Decidimos que, dado que se trata de una campaña tan importante para nosotros y que sucederán muchas cosas a finales de año, esto tenía sentido y necesitábamos la ayuda", dijo Arango.

Después de aproximadamente dos meses de planificación, IJM lanzó el Catálogo de regalos navideños 2020 a mediados de noviembre y recaudó $109,500, la cantidad de dólares más alta que jamás habían recaudado para esta campaña a través de anuncios gráficos.

Ejemplo: anuncios de la campaña de fin de año. 

Impulsar las donaciones durante una pandemia

Aunque IJM tuvo que ajustar sus objetivos para el Catálogo de regalos navideños 2020, tuvo un mejor desempeño que cualquier año anterior a pesar de tener lugar en medio de una pandemia global.

“Sé que muchas empresas han sufrido en esta temporada. No vimos mucho de eso aquí, y creo que eso está relacionado con nuestro tipo de organización”, dijo Arango. “Es posible que la gente no esté tan dispuesta a comprar un automóvil en este momento o invertir en viajes, obviamente, pero cuando se trata de ayudar a otras personas en todo el mundo que también están sufriendo como el resto del mundo sufre juntos, es un llamado a la acción diferente. " Añadió: “Aun así logramos alcanzar nuestros objetivos, por lo que año tras año hubo un aumento, y aunque puede que no haya sido exponencial como hubiéramos querido, definitivamente fue mejor, por lo que ha sido una historia de éxito para nuestra organización. .”

Ejemplo: Anuncio de la aplicación de campaña de donación que se muestra en línea.

Haciendo equipo con servicios

IJM diseña la mayoría de sus activos creativos internamente. "No tenemos un equipo de marketing muy grande en comparación con los objetivos que tenemos cada año", dijo Arango. “Pero tenemos un equipo de diseño realmente excelente y somos conscientes de cómo se percibe nuestra marca, especialmente porque hay implicaciones legales y ciertas cosas que podemos y no podemos decir, por lo que la mayor parte de lo que hacemos es internamente desde un punto de vista interno. punto de vista del mensaje de marketing”.

Para el Catálogo de regalos navideños 2020, IJM diseñó todos los anuncios internamente para mantener la continuidad en la apariencia, ya que sus diseñadores ya estaban trabajando en las páginas de destino, los correos electrónicos y las piezas de correo directo de toda la campaña.

"Trabajamos con el equipo de Implementación para entender cómo mejorar algunas de las preguntas, como lo que debemos y no debemos decir, por ejemplo, "Más información" frente a "Donar hoy" para diferentes audiencias", dijo Arango.

Una vez que se crearon los anuncios, IJM realizó varias llamadas con el equipo de implementación para determinar qué anuncios tenía sentido usar en cada campaña. Además de ejecutar las campañas de retargeting, mapeo de correo electrónico y palabras clave de búsqueda en nombre de IJM, Feathr ofreció asesoramiento estratégico durante todo el proceso.

Arango agregó: “A veces tenía preguntas bastante complicadas y siempre estaban dispuestos a explicarme qué estaba pasando con la campaña y cómo debía analizar algunos datos específicos. También nos sugirieron muchas recomendaciones, pero no teníamos la capacidad de hacerlas todas. Pero aprecio la visión de futuro: ¿hay algún cambio que podamos hacer? ¿Existe algún otro anuncio que podamos publicar y que pueda ayudarnos a capitalizar nuestros esfuerzos? Fue fantástico ver todas las ideas que tenían e incluso me dieron algunas ideas sobre las mejores prácticas que podría incorporar en el futuro en diferentes campañas”.

Lo bueno de Featherr es que puedes agregar todo en una plataforma y tener un enfoque unificado. Con los anuncios gráficos, algunos especialistas en marketing pueden desanimarse con bastante facilidad al publicar anuncios en cuatro plataformas diferentes y luego no ver resultados. Lo que pasa con Feathr es que agrega todo eso, lo que me ahorra mucho tiempo y trabajo estratégico, y tenerlo todo en un solo lugar para ver los resultados generales es realmente útil..”
Jared Arandgo, líder regional de medios pagos, IJM
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