El principal recurso para exhibición. y profesionales de la industria de eventos

Los giros y vueltas de la creación de nuevos ingresos a través de patrocinios digitales

El experto digital Aidan Augustin explica las formas en que se puede aprovechar la danza entre organizadores y proveedores durante todo el ciclo del espectáculo para aumentar los ingresos y elevar el retorno de la inversión a través de patrocinios digitales.

Por Mary Tucker, Gerente Senior de Comunicaciones y Contenidos de la IAEE

Los organizadores de exposiciones tienen la tarea de crear experiencias inolvidables para los asistentes a sus exposiciones y eventos, además de generar ingresos. Una mano alimenta a la otra y el éxito en una no se puede lograr sin el éxito en la otra. Puede resultar indistinguible dónde comienza uno y termina el otro, pero la conclusión es que ambos caminos conducen al mismo destino: proporcionar el mayor retorno de la inversión (ROI) posible para todas las partes interesadas.

Asimismo, los proveedores entienden que las ferias son una de las formas más efectivas de alcanzar sus objetivos de ventas, de ahí el valor insustituible de los eventos presenciales. Crea una poderosa motivación en los proveedores para desempeñar un papel en el éxito de una feria. En términos de crear y participar en oportunidades de patrocinio que impacten positivamente ambas misiones, la búsqueda de ofertas nuevas y productivas siempre está activa.

"Los organizadores entienden que su relación con los proveedores es crucial para su éxito y viceversa", dijo el vicepresidente de relaciones de asociación de la IAEE, Rick Jennings, CEM. "Es una vía de doble sentido cuando se trata de cómo nosotros, como organizadores, trabajamos junto con nuestros proveedores para crear la mejor experiencia para los asistentes y esta asociación hace que todos estén muy abiertos a nuevas formas de alcanzar ese objetivo".

Como un tango argentino bellamente ejecutado, este baile entre organizador y proveedor ha brindado experiencias emocionantes e innovadoras a los asistentes durante décadas. A medida que la tecnología ha avanzado, las cosas se han vuelto más grandes, mejores y más intensas en el sitio. Pero ¿qué pasa con las actividades previas y posteriores al espectáculo? Porque al fin y al cabo uno no se despierta un día siendo un maestro. milonguero – Hay algunas cosas que vienen primero, y luego se requiere una cierta cantidad de mantenimiento para que su éxito siga avanzando. Una sólida estrategia de marketing antes y después de la feria es un punto de inflexión para los proveedores que buscan elevar el nivel de su presencia y desempeño en la feria.

Y así, conocemos de cerca la era del patrocinio digital pospandemia.

Desde la pandemia, los patrocinios digitales han llegado a lo más alto de la lista de actividades generadoras de ingresos. Los organizadores expertos, así como los proveedores, están aprovechando al máximo este medio. Liderando el grupo está reorientación de anuncios y pocas personas comprenden mejor esta estrategia que Aidan Augustin, director ejecutivo y cofundador de Feathr, una empresa de software líder que hace que la tecnología de marketing digital sea más accesible para organizaciones sin fines de lucro y organizadores de eventos. pluma ha ayudado a más de 1000 organizaciones sin fines de lucro e innumerables eventos a conocer, crecer e involucrar a sus audiencias.

Augustin facilitó recientemente el seminario web de la IAEE, Creando nuevos ingresos con patrocinios digitales, en el que explicó: “En promedio, un adulto en los Estados Unidos pasa 8 horas y 5 minutos todos los días en línea, con medios digitales... Los proveedores, en 2023 más que nunca, necesitarán tener un marketing digital eficaz en su combinación como parte de su estrategia en la adquisición de nuevos leads y clientes. Los organizadores de eventos y las asociaciones están perfectamente preparados para ser quienes aprovechen esta oportunidad y ofrezcan este valor a sus socios proveedores”.

El retargeting de anuncios patrocinados crea muchas posibilidades y ventajas para organizadores y proveedores. Para los organizadores de espectáculos, uno de los mayores beneficios es la capacidad de mantener el control sobre sus listas de asistentes y su información de contacto, respetando así la privacidad de los asistentes. Los patrocinadores pagan por la oportunidad de acceder a los asistentes, pero el organizador controla el proceso. No obstante, la reorientación de anuncios ofrece informes altamente mensurables para una propuesta de valor clara. Además, la reorientación de anuncios ofrece una cantidad casi ilimitada de oportunidades de patrocinio que se pueden utilizar durante todo el año para impulsar el conocimiento de la marca y el tráfico de los stands. Augustin señala que los organizadores suelen obtener un retorno de su inversión de entre 5 y 10 veces.

Para los proveedores, la reorientación de anuncios ofrece la posibilidad de llegar a las audiencias de maneras que van mucho más allá de mensajes únicos, como correos electrónicos masivos o anuncios únicos (especialmente en comparación con los anuncios impresos). Este proceso ofrece a los proveedores la oportunidad de seguir clientes potenciales mientras navegan no solo por un canal (como el sitio web del evento), sino también por su viaje digital general, lo que resulta en una exposición sostenida a lo largo del tiempo y elimina los rumores, como las cancelaciones de suscripciones de correo electrónico. Dado que pueden realizar un seguimiento de las impresiones a medida que avanzan, los mensajes se pueden adaptar según sea necesario para lograr resultados específicos. De hecho, Augustin recomienda maximizar esta oportunidad combinando mensajes para incluir promoción de productos y servicios (¡Esta es nuestra nueva oferta!), promoción de apariciones en ferias (¡Ven a vernos al stand 123 en la feria XYZ!) y liderazgo intelectual (¡Cuéntanos! lo que piensas a través de esta encuesta!).

La clave, subraya Augustin, es incorporar la reorientación de anuncios en la combinación de marketing multicanal para aprovechar al máximo cada dólar invertido en marketing. Señala que los patrocinios multicanal están ganando popularidad porque combinan componentes tradicionales, digitales y presenciales dentro de la estrategia general de marketing. (Alimenta tu cerebro aún más sobre este tema con Perspectivas de marketing omnicanal de CEIR serie de informes.)

La reorientación de anuncios patrocinados abre la pista de baile tanto para los organizadores como para los proveedores en términos de llegar al público objetivo de maneras creativas que sigan siendo frescas y productivas.

Vea el seminario web completo en el que Augustin analiza el desarrollo de su estrategia de generación de ingresos, incluidas las preguntas que debe considerar y las diferentes formas de maximizar este aspecto de su marketing multicanal.

Compartir post

Estar al día

Artículos Relacionados

logotipo de la estación de blogs iaee

Estar al día

¡Únase a más de 15.000 seguidores dedicados a conocer los entresijos de la industria de exposiciones y eventos!