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¡Exposición! ¡Exposición! El orador destaca a Francis Friedman

¡Francis Friedman analiza las conclusiones que los asistentes obtendrán en la sesión que presentará durante la Expo! ¡Exposición! Reunión y exposición anual de la IAEE 2023 del 5 al 7 de diciembre en Dallas, Texas.

Por Mary Tucker, Gerente Senior de Contenido y Comunicaciones de la IAEE

 

¡Exposición! ¡Exposición! Reunión y exposición anual de la IAEE 2023 presenta un viaje educativo de tres días que cubre siete pistas de contenido diverso, incluida esta sesión prospectiva dirigida por Francis Friedman titulada Feria 2030. Hoy en día, la narrativa tecnológica ha ocupado un lugar central dentro de nuestra industria. Sin embargo, en medio de estas discusiones en curso, un aspecto crítico sigue eclipsado: los diálogos vitales y los conocimientos estratégicos necesarios para comprender la trayectoria de los próximos cinco años de los nuevos modelos emergentes de empresa a empresa (B2B).

Igualmente, si no más importante, es reconocer las transformaciones inminentes que esto requerirá en la gestión de eventos y la industria de ferias comerciales. De cara a 2030, se prevé que el ritmo de transformación de la industria se duplique con respecto a nuestra experiencia actual.

En esta sesión, Francis presentará los cambios futuros que se avecinan hasta 2030. Estos cambios abarcan múltiples dominios y abarcan la economía, la evolución del marketing B2B, el panorama dinámico de las aplicaciones tecnológicas impulsadas por la IA y la reimaginación del papel de las ferias comerciales en los mercados emergentes. Mercado omnicanal B2B. Para tener éxito en el futuro, los profesionales de la industria de ferias comerciales deberán comprender estos cambios, construir nuevas estructuras organizativas y adquirir nuevas habilidades y capacidades del personal.

Teniendo en cuenta este ritmo acelerado de cambio, es hora de que comencemos a prepararnos para tener éxito en el viaje hacia el año 2030. Comenzando ahora, podemos aumentar nuestras capacidades y tomar las medidas necesarias para mantener nuestra ventaja competitiva y prosperar en medio de esta situación en constante evolución. panorama empresarial.

Aquí, Francisco comparte un adelanto de cómo los participantes se beneficiarán de la información presentada en Feria 2030.

En esta sesión, los asistentes comprenderán las preguntas y desafíos verdaderamente fundamentales que enfrentará nuestra industria para 2030. ¿Por qué es importante comprender plenamente estos conocimientos ahora?

Francisco: La estructura organizativa necesaria para tener éxito en Tradeshow 2030 requerirá tiempo para pensar, diseñar, construir y capacitar al personal. Esto no es algo que pueda lograrse rápidamente y sin pensar. Estamos hablando de al menos un año, si no más. Además, casi semanalmente aparecen nuevas herramientas de gestión digital y es posible que tengamos que esperar a la versión final de algún software antes de poder implementarlo en nuestra organización individual. Roma no se construyó en un día y nuestras organizaciones y nuestro personal también necesitarán tiempo para diseñarse, construirse y capacitarse adecuadamente.

También brindará información sobre cómo debe cambiar el modelo de negocios para prepararse para el año 2030. ¿Qué puede sorprender más a los asistentes acerca de la información que presentará?

Francisco: Ya hablamos de marcas y branding. Sin embargo, no sabemos realmente qué es un modelo de preferencia de marca, por qué es importante y cómo crear uno para nuestras marcas de espectáculos/eventos individuales. Adquirir esta comprensión y este conjunto de habilidades será una fortaleza especialmente importante en el futuro.

También enseñará a los asistentes a reconocer las nuevas habilidades y capacidades que necesitarán desarrollar, a partir de ahora, para seguir siendo competitivos en 2030. ¿Qué las hace tan esenciales en comparación con las habilidades y capacidades actuales?

Francisco: Nuestros clientes B2B están avanzando para desarrollar habilidades de marketing y medios muy similares a las del universo B2C. Necesitamos mantenernos al día, si no adelantarnos, para seguir siendo un socio de marketing importante para la comunidad B2B. El ritmo de cambio actual se está moviendo muy rápido y las nuevas opciones digitales para la creación de negocios también se están acelerando dramáticamente. No podemos adormecernos pensando que estamos bien. No somos. Debemos comenzar a desarrollar nuevas habilidades y fortalezas organizacionales ahora si pretendemos seguir siendo relevantes en este nuevo mundo del marketing B2B que se avecina.

¿Qué alimenta su pasión por este tema y por qué esta información es tan relevante en el entorno empresarial actual?

Francisco: Estoy enganchado a nuestra industria. He estado investigando, escribiendo y asesorando sobre el futuro en continua evolución de la industria durante más de 30 años. He escrito libros blancos, artículos e incluso un libro sobre esta evolución continua. Mi enfoque profesional es anticipar y gestionar con éxito el cambio. La evolución del marketing B2B para parecerse mucho al modelo de marketing B2C significa que nuestros clientes se están volviendo más sofisticados en su marketing. El director financiero (CFO) de los clientes B2B quiere pruebas del retorno de la inversión (ROI) de la feria. Esta pregunta se volverá aún más imperativa a medida que nos acerquemos a 2030 debido a que habrá más opciones de marketing digital, con un retorno de la inversión comprobable, en lugar de invertir en ferias comerciales. Tenemos que comenzar ahora a desarrollar las herramientas y servicios necesarios para ofrecer soluciones B2B profesionales que aborden las preocupaciones de nuestros clientes.

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