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IAEE Spotlight sobre el ganador del Premio Sobresaliente en Marketing y Ventas 2023 American Academy of Neurology

Logotipo de la Academia Estadounidense de Neurología
La Academia Estadounidense de Neurología celebró el 75.º aniversario de su Reunión Anual superando sus objetivos de ingresos y asistencia. Descubra cómo este ganador del Premio Destacado en Marketing y Ventas logró hacer crecer su exposición y lo que tiene reservado para este año.

Por María Tucker | Gerente Sr. de Comunicaciones y Contenidos | IAEE

Imagen animada del ganador del premio IAEE Outstanding Marketing & Sales Award 2023 American Academy of Neurology

La Academia Estadounidense de Neurología (AAN), fundada en 1948, es la asociación de neurólogos y profesionales de la neurociencia más grande del mundo con más de 40.000 miembros. La misión de la organización es promover la atención neurológica centrada en el paciente de la más alta calidad y mejorar la satisfacción profesional de los miembros. La AAN ha sido sede de su conferencia principal, la Reunión Anual de la AAN, desde 1949. La reunión está abierta a miembros y no miembros y ofrece programación en todos los niveles profesionales y subespecialidades de neurología.

En 2023, la AAN celebró su 75th aniversario en su Reunión Anual que tuvo lugar en Boston, MA, ocupando todo el Centro de Convenciones y Exposiciones de Boston y en vivo en línea. El equipo de la AAN ejecutó una estrategia excepcional que superó los objetivos de ingresos y asistencia críticos para atraer la asistencia de socios de la industria (es decir, compañías farmacéuticas, biofarmacéuticas, compañías de dispositivos médicos, reclutadores, redes hospitalarias, editores, asociaciones/organizaciones sin fines de lucro) a la reunión.

El hábil desempeño de AAN le valió el Premio IAEE al destacado marketing y ventas el año pasado, por lo que fue reconocido el pasado mes de diciembre durante ¡Exposición! ¡Exposición! Reunión y exposición anual de la IAEE en Dallas, Texas (vea el discurso de aceptación pronunciado por el director asociado de ventas industriales de la AAN, Andrew Halverson aquí).

Aquí, Andrew comparte con la IAEE cómo el equipo de la AAN diseñó un plan de acción altamente eficaz para alcanzar y superar sus objetivos, así como cómo planea aprovechar su éxito para la Reunión Anual de este año.

Felicitaciones por celebrar tus 75.th aniversario el año pasado! Obviamente, su Asamblea Anual goza de una larga historia y una reputación establecida. ¿Cuáles fueron las principales prioridades para esta importante reunión y cómo las determinaron?

Andrés: Nuestra principal prioridad para la Reunión Anual de 2023 fue permitir a los participantes elegir su propio viaje de reunión ofreciendo todo el espectro de educación, ciencia, networking, terapias industriales, eventos y más durante la reunión. Específicamente para nuestros socios de la industria, nos enfocamos en encontrar formas para que la industria y los miembros se involucren de manera significativa para que los miembros pudieran conocer los últimos productos y servicios que mejoran la atención al paciente. Estas prioridades se alinean con la misión de la AAN y con nuestra visión de ser indispensables para nuestros miembros.

El equipo creó un plan de marketing independiente para impulsar el registro y ayudar a los asistentes a navegar la reunión. ¿Qué estrategias de su plan de adquisición de asistentes resonaron más entre los asistentes y/o produjeron los mejores resultados?

Andrés: La AAN se centró en una estrategia de marketing digital para promover el conocimiento e impulsar el registro a la reunión. Esto permitió que el equipo fuera ágil y actualizara la información a medida que avanzaba la planificación. También nos centramos en comunicaciones personalizadas y específicas, hablando directamente con el asistente específico sobre el valor de los diferentes aspectos de la reunión. Esto significó que mientras hablábamos con los asistentes potenciales, también hablábamos con los asistentes registrados, así como con los socios de la industria involucrados, todo mientras coordinábamos el tiempo y los mensajes entre estas diferentes audiencias y canales de comunicación.

Uno de los objetivos principales de la AAN para la Reunión Anual de 2023 fue encontrar formas para que los miembros de la industria participen de manera significativa. ¿Qué tácticas cumplieron mejor con ese objetivo? ¿Cree que alguna de ellas se trasladará o ampliará a la reunión de este año?

Andrés: En 2023, introdujimos un escenario de presentación de atención neurológica emergente dentro de la sala de exhibición, lo que permitió a las empresas con un stand más pequeño tener espacio para discutir los productos actuales en un entorno de mucho tráfico. Nuestro programa de Actualización Terapéutica de la Industria continúa fomentando un compromiso excelente. Estos programas brindan una oportunidad para que las compañías farmacéuticas, compañías de dispositivos médicos u otras organizaciones apropiadamente relacionadas compartan información sobre la actividad actual y en desarrollo, promuevan terapias y proyectos emergentes con los asistentes a la Reunión Anual. En 2023, ampliamos estos programas nocturnos con horarios de almuerzo, brindando más comodidad para que los asistentes y la industria se conecten dentro del centro de convenciones entre los programas educativos y científicos.

¿Qué nuevas iniciativas lanzará la AAN en 2024? ¿Y qué novedades pueden esperar los asistentes en la Reunión Anual de este año?

Andrés: tenemos algunos Se ofrecen nuevas iniciativas a los socios de la industria. en la Asamblea Anual de 2024. Según los comentarios de los asistentes, presentamos módulos de reuniones para brindar un espacio privado para que los asistentes establezcan contactos, respondan llamadas telefónicas y se relajen. Las empresas obtendrán una mayor visibilidad con gráficos y mensajes fuera de los grupos. También estamos ampliando nuestras ofertas en nuestro muro de redes sociales desplazable para permitir que las empresas patrocinen una publicación a través de la cuenta de la AAN. Además de ver sus propios mensajes en tiempo real, los asistentes también tendrán mayor visibilidad de la información sobre productos y servicios. En términos generales, la AAN se centra en albergar la mejor reunión profesional del año, para que todos los asistentes puedan buscar oportunidades para celebrar la comunidad y tener su propio lugar dentro de todas las ofertas que la gente espera de la Reunión Anual de la AAN.

¡La convocatoria de nominaciones para los premios IAEE de este año ya está abierta! Consulta aquí todas las categorías de premios ¡Y asegúrese de enviar sus nominaciones antes del 30 de agosto!

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