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6 conseils pour un nouveau venu à EXPO ! EXPO!

Par : Maxx Lebiecki, directeur de comptes, Association des fabricants d'équipements

Nous y sommes tous déjà allés : un ami ou un collègue nous invite quelque part à court terme. Même si cela ne nous intéresse pas vraiment, nous décidons de nous accompagner pour être sympa, mais finissons par passer un merveilleux moment. Ou le revers de la médaille : nous choisissons de rater un événement qui s’avère être le sujet de conversation de la ville.

La situation me rappelle la déclaration perspicace de Wayne Gretzke, membre du Temple de la renommée du hockey : « Vous manquez 1 001 TP3T des tirs que vous ne réalisez jamais. »

Techniquement parlant, il est impossible de rater un cliché que l'on ne prend pas. Cela étant dit, votre « shot », traduit en réseautage et en rencontres, pourrait faire la différence entre une porte ouverte ou fermée à l’avenir.

Une chose que j'ai laissée Expo ! Expo ! L’année 2016 à Anaheim était enthousiasmante par l’opportunité d’une plus grande implication. J'ai pris la décision consciente de me lancer, de rencontrer de nouvelles personnes et de me connecter/réseauter constamment. Ces décisions ont conduit à des opportunités au-delà de ce que j’aurais pu imaginer. En seulement quelques mois, je me suis retrouvé à rejoindre des comités, obtenant ainsi un Fonctionnalité PJ Spotlight, être interviewé par Exhibitions Mean Business sur la direction que je vois pour notre industrie et, plus récemment, reconnue comme un pionnier de l'industrie.

En 2016, j'étais fier d'être reconnu à Expo! Expo ! parmi les 20 meilleurs de moins de 30 ans du secteur. Anaheim était ma première Expo ! Expo !, et j'ai hâte d'assister à bien d'autres à venir. J'aimerais partager 6 points à retenir qui ont enrichi mon expérience dans l'espoir qu'ils vous seront également utiles :

1. Allez à tout (pratiquez votre « FOMO »)

Bien qu'il soit impossible d'être à deux endroits à la fois, examinez les événements programmés à l'avance et déterminez réellement ce qui, selon vous, vous sera le plus bénéfique. Connectez-vous avec d'autres personnes avant le spectacle et sur place, écoutez et recherchez des événements en dehors des heures d'ouverture, rencontrez et mêlez-vous à toutes les personnes possibles et effectuez une vérification approfondie des cours d'éducation qui vous seront utiles en tant qu'individu. Faites-moi confiance quand je dis que le plus difficile sera de se présenter. Après cela, tout est facile… sans compter que la nourriture est généralement délicieuse.

2. Essayez de vous impliquer

Prenez note de ceux avec qui vous vous connectez lors d’événements ou de séances de formation. Sont-ils en position de leader ? Sont-ils bien connectés ? Assurez-vous de prendre note de ces choses. Faites savoir à d’autres professionnels que vous souhaitez vous impliquer. Tout le monde cherche de l’aide d’une manière ou d’une autre. Une connexion aujourd’hui pourrait déboucher sur une opportunité dans des mois, voire des années plus tard.

3. Connectez-vous avec tout le monde

Cela devrait aller de soi, mais apportez une pile de cartes de visite avec vous. Amenez-les à vos cours, amenez-les sur le salon et surtout amenez-les à tous les événements de réseautage. Ajoutez ensuite vos connexions sur LinkedIn et ajoutez un message qui permettra aux gens de se souvenir de vous. Cela pourrait être aussi simple que « C'était formidable de vous rencontrer lors de l'événement de réseautage de l'IAEE de mercredi. » Après tout, c'est à cela que servent ces événements !

4. Soyez gentil avec tout le monde – l’attitude est tout

Cela semble simple, non ? Cela peut être plus difficile que vous ne le pensez. Parfois, après de longues journées de travail, de voyages et la disparition de nos proches, nous pouvons être distraits et sembler impassibles. « S'habiller comme il faut » et la façon dont vous vous comportez peuvent (dans certains cas, pas tous) être tout aussi importants que votre connaissance du secteur ou ce que vous pensez pouvoir offrir. Habillez-vous pour le travail que vous voulez. Même si vous n'en avez pas envie, pensez à chaque expérience comme si c'était la plus grande chose à laquelle vous ayez jamais assisté. Votre langage corporel suivra. Personne ne veut travailler avec quelqu'un à qui il est difficile de parler ou qui ne lui donne pas l'heure de la journée.

5. Demandez de l'aide/des introductions

En tant que vendeur, je comparerais cela au démarchage téléphonique et au bouche à oreille. D'après mon expérience, les gens sont plus enclins à vous faire confiance et à vous connaître lorsque quelqu'un d'autre qu'ils connaissent (et en qui ils ont confiance) vous présente. De plus, cela peut vous aider à surmonter toute gêne que vous pourriez rencontrer lorsque vous rencontrez quelqu'un de nouveau. Il peut y avoir une limite à l'étiquette de demander, mais n'ayez pas peur de demander poliment à quelqu'un de vous présenter. Le pire qui puisse arriver, c’est qu’ils disent non.

6. Créez votre chemin

Enfin et surtout, assurez-vous de créer votre propre chemin. Votre chemin, ou votre objectif final, est quelque chose qui devrait être présent à votre esprit tout au long de votre séjour. Réfléchissez à l'avance à ce que vous souhaitez accomplir. Écris le. Souviens toi. Que votre objectif final soit de rejoindre un comité, de rencontrer 15 nouvelles personnes ou de réaliser une vente, en fin de compte, VOUS êtes responsable de votre propre chemin vers le succès.

Le réseautage n'est pas toujours facile, mais tenir compte de ces éléments lors d'événements comme Expo! Expo ! peut vraiment vous aider à faire un pas dans la bonne direction. J'ai hâte de vous rencontrer à San Antonio !

Besoin de commencer par une connexion ? Ajoutez-moi sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/maxxlebiecki/

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