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Gagnants du concours Art du spectacle 2019 : campagne de promotion de la fréquentation

Félicitations aux gagnants du concours Art of the Show 2019 dans la catégorie Promotion de la fréquentation : mdg, CSG Creative, LoSasso Integrated Marketing et SmithBucklin ! En savoir plus sur leurs campagnes marketing de fréquentation gagnantes.

Même si le paysage événementiel a considérablement changé depuis la création de ces pièces, certaines choses s’avèrent intemporelles. Plus précisément, les rôles que jouent la créativité, l’innovation et une approche stratégique du marketing dans l’obtention de résultats. l'IAEE Concours d'art du spectacle récompense les activités de marketing exceptionnelles directement liées à l’organisation et à la réalisation réussies d’une exposition et/ou d’un événement. À ce titre, il s’agit du seul concours marketing spécifiquement adapté à notre industrie. Chaque année, les organisateurs d'événements soumettent le travail qu'ils ont réalisé pour promouvoir leur expérience de salon dans 14 catégories et un panel indépendant d'experts en marketing et en conception graphique sélectionne les gagnants.

Dans le cercle des gagnants du concours Art of the Show de l'IAEE d'aujourd'hui, nous mettons en avant les gagnants du concours de l'année dernière. Campagne de promotion de la fréquentation catégorie, qui évalue une série d'éléments utilisés dans une campagne marketing visant à favoriser la fréquentation d'un spectacle (plaquette de promotion de la fréquentation, publicités imprimées/numériques, site Internet, application mobile, etc.). Les critères de jugement comprennent la présentation globale, l'attrait visuel et la créativité de la campagne ; clarté de l'information, message général et utilité du contenu ; comment chaque élément joue un rôle dans la « vision d’ensemble » (comment il correspond au rôle prévu dans la campagne) ; comment la campagne se rapporte au « thème » général de l'événement ; et dans quelle mesure la campagne a atteint ses objectifs.

Moins de 75 000 nsf
OMD pour la NAFA Fleet Management Association
Institut et exposition NAFA (I&E) 2019

OMD pour la NAFA Fleet Management Association

La NAFA Fleet Management Association s'est associée à OMD pour l'Institut & Expo (I&E) 2019 de NAFA, l'événement de gestion de flotte le plus important et le plus complet au monde. Expérience immersive de trois jours, I&E est le meilleur endroit pour apprendre à naviguer dans le paysage changeant de la gestion de flotte, y compris une formation de premier ordre et une salle d'exposition complète construite autour de l'automatisation des processus, de la mobilité, de la connectivité et d'autres technologies émergentes.

En plus d'augmenter la fréquentation, NAFA cherchait à OMD rafraîchir la marque et le marketing I&E en développant un concept créatif fondamental qui pourrait être mis à jour et mis en œuvre au cours des trois prochaines années. Après avoir effectué une analyse stratégique de l'événement, OMD mis en œuvre quatre principes directeurs clés pour la campagne 2019 :

  • Développer des messages qui parlent du rythme de changement et de la complexité du secteur de la gestion de flotte (mobilité, télématique, etc.). Cela était essentiel pour le thème de la campagne, car les gestionnaires de flotte connaissent des changements rapides, au point que leur description de poste pourrait paraître fondamentalement différente au cours des cinq prochaines années.
  • Communiquez clairement la valeur globale du salon et le CVP des caractéristiques individuelles, en mettant un accent particulier sur la salle d'exposition et sur la façon dont elle sert d'extension aux connaissances que les participants acquerraient dans un cadre plus « traditionnel ».
  • Ciblez le contenu sur trois publics principaux : les entreprises, les gouvernements et les forces de l'ordre, avec des messages uniques et une cartographie du contenu tout au long de la campagne.
  • Insistez sur le fait qu'il s'agit du premier événement du secteur de la gestion de flotte : « par flotte, pour la flotte ».

 OMD a développé une campagne d'acquisition de participants multicanal atteignant un taux d'ouverture d'e-mails de 35% en moyenne (au-dessus des normes de l'industrie). La campagne numérique a généré plus de 8 000 clics et la visibilité supplémentaire a augmenté le trafic vers le site I&E de 21% d'une année sur l'autre. Cette stratégie de communication globale a également conduit à une participation accrue de membres de NAFA en 2019 par rapport à l’année précédente.

Entre 75 001 et 200 000 nsf
CSG Créatif pour FPSA
EXPO PROCÉDÉS 2019

CSG Créatif pour FPSA

 

Produit par la Food Processing Suppliers Association (FPSA), PROCESS EXPO se consacre à apporter les dernières technologies et solutions intégrées à tous les segments de l’industrie alimentaire et des boissons. Les secteurs industriels desservis comprennent les boissons, la boulangerie, les produits laitiers (fromage, yaourt, lait et crème glacée), la viande, la volaille et les fruits de mer, les aliments préparés (fruits et légumes), les aliments pour animaux et la confiserie.

À PROCESS EXPO, les transformateurs s'associent à 500 fournisseurs qui présentent des technologies, des machines et des produits innovants en matière de transformation et d'emballage des aliments. Les vétérans et ceux qui débutent dans la transformation des aliments et des boissons reçoivent une formation sur la sécurité alimentaire, les tendances, le leadership et bien plus encore. En outre, il existe de nombreux événements de réseautage, un programme de récompenses Innovations Showcase, une salle d'exposition de réalité augmentée et, unique à PROCESS EXPO, cinq démonstrations de lignes de production entièrement opérationnelles. La salle d'exposition de McCormick Place, à Chicago, s'étend sur plus de 190 000 pieds carrés et accueille 15 000 professionnels de l'industrie.

FPSA s'est associé à CSG Creative pour créer une campagne de promotion de la fréquentation qui augmenterait la fréquentation totale des non-exposants à 9 900 (une augmentation de 15%) et améliorerait la valeur du salon pour les exposants grâce aux commentaires des exposants (via des enquêtes, des groupes de discussion et des discussions avec le personnel et commissions). L'objectif était de recevoir des réponses extrêmement positives, ce qui se traduirait par un taux de rétention élevé sur site et davantage de revenus provenant des frais de stand supplémentaires et des parrainages pour les futurs salons.

De plus, l’équipe a intégré un certain nombre de nouveaux canaux et stratégies de marketing pour la campagne 2019. Les faits saillants de la campagne marketing comprenaient :

  • Neuf campagnes de publipostage uniques, dont plusieurs étaient ciblées avec des versions couvrant des segments industriels uniques ;
  • Une diffusion numérique complète comprenant des publications payantes et organiques sur Facebook, des publicités payantes LinkedIn et ciblées ;
  • Sensibilisation InMail, reciblage de sites, Google AdWords (marketing par moteur de recherche), géofencing autour de 13 concurrents
  • des spectacles, ainsi que des vidéos et une visite numérique interactive du plan d'étage ;
  • Campagne email auprès des prospects à partir de janvier 2019 ;
  • Programme d'acheteur VIP personnalisé ;
  • Campagne médiatique comprenant des publicités imprimées, de la publicité payante sur le Web, des bulletins d'information électroniques et des diffusions électroniques dans près de 50 publications ;
  • Télémarketing (envois de messages en direct et vocaux) ; et
  • Une vaste campagne de relations publiques.

Plus de 200 001 nsf
LoSasso Integrated Marketing et SmithBucklin
Le salon NAFEM

LoSasso Integrated Marketing et SmithBucklin

Le salon NAFEM est un salon biennal destiné aux professionnels de la restauration, qui inclut tout le monde, des propriétaires de restaurants familiaux aux dirigeants de chaînes de restaurants multinationales, en passant par les directeurs de services alimentaires non commerciaux (écoles, établissements correctionnels, hôpitaux), ainsi que les revendeurs, distributeurs et consultants qui les servent. Même si les intérêts, les besoins et les réalités quotidiennes varient, les participants viennent au salon pour la même raison : découvrir les produits passionnants de plus de 600 des principaux fabricants mondiaux d'équipements et de fournitures (membres exposants de NAFEM). En mettant exclusivement l'accent sur les équipements et les fournitures, le salon NAFEM est entièrement consacré au secteur de la restauration. Les participants et les exposants apprécient le fait que cela élimine le bruit et les aide à avoir un réel impact sur leur entreprise et leur carrière.

Le salon NAFEM a débuté en 1973 et s'est depuis développé d'année en année. La NAFEM (Association nord-américaine des fabricants d'équipements alimentaires) est très fière d'offrir un salon axé sur les acheteurs, mais la notoriété et la participation parmi les principaux segments des opérateurs de services alimentaires sont restées faibles. De plus, les salons concurrents – bien que plus largement axés sur la restauration – éloignaient la fréquentation du NAFEM Show en raison de leur ampleur perçue, de leur valeur de divertissement et de leur attrait de masse. Enfin, compte tenu du taux de rotation élevé dans le secteur de la restauration et de l'évolution démographique, NAFEM avait besoin d'une stratégie capable d'atteindre un public plus jeune et plus large et d'aller au-delà du simple marketing auprès des anciens participants.

Chargé de promouvoir le NAFEM Show 2019, NAFEM s'est associé à LoSasso Integrated Marketing pour créer un objectif en trois parties :

  1. Développez la notoriété et l’engagement de segments d’audience spécifiques grâce à des communications pertinentes et ciblées.
  2. Stimulez les inscriptions avant le salon et augmentez la fréquentation des partenaires de distribution et des opérateurs de restauration.
  3. Augmentez les scores de satisfaction des participants en améliorant les expériences avant, pendant et après le spectacle.

NAFEM et LoSasso avaient besoin d'une approche marketing omnicanal entièrement intégrée pour accroître la notoriété, la perception et stimuler les inscriptions. La campagne de promotion de la fréquentation qui en a résulté a couvert toute la gamme pour inclure l'image de marque/le développement de l'apparence/du thème du spectacle ; développement de vidéos et de contenus ; numérique payant (recherche, réseaux sociaux et display) ; e-mail; capture et développement de leads ; courrier direct; Marketing VIP (basé sur le compte) ; médias commerciaux; relations publiques ; et un soutien marketing aux exposants.

L’approche holistique de la campagne de promotion de la fréquentation a donné des résultats remarquables :

  • La fréquentation des opérateurs a augmenté de 15% par rapport au salon précédent (2017).
  • Les nouveaux participants (jamais venus au salon auparavant) ont constaté un gain de plus de 5 300.
  • La participation à la soirée NAFEM (événement post-spectacle) a augmenté de 53% par rapport au salon précédent.
  • Le nombre de participants VIP a presque triplé (de 34 à 96).
  • L'émission a enregistré plus de 5 300 conversions grâce à ses efforts de marketing numérique.
  • 41% de prospects qui ont interagi avec le contenu sécurisé de grande valeur de l'émission se sont finalement inscrits à l'émission.

Le salon 2019 était le plus grand jamais vu avec 643 exposants, 378 722 pieds carrés d'espace d'exposition et plus de 22 000 inscrits.

Le Concours d'art du spectacle de l'IAEE 2020 est maintenant ouvert ! Bénéficiez de frais d’inscription réduits en soumettant vos candidatures avant la date limite de préinscription du 31 août ! Vous pouvez également consulter tous les gagnants du concours 2019 ici.

 

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