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AANA génère $45k en 3 mois en vendant des packages de retargeting sponsorisé

Dans cet article de Feathr, découvrez comment l'American Association of Nurse Anesthesiology a travaillé avec Feathr pour mettre en œuvre une stratégie de parrainage numérique très réussie.

Partenaire marketing IAEE, Plume, a publié une série d'études de cas examinant les défis uniques auxquels les entreprises du secteur des expositions et de l'événementiel sont confrontées et proposant les solutions qu'elles ont découvertes. Dans cet article, découvrez comment l'American Association of Nurse Anesthesiology (AANA) a travaillé avec Feathr pour transformer ses offres de parrainage d'entreprise et démontrer clairement leur retour sur investissement aux partenaires existants et potentiels.

LE DÉFI

AANA souhaitait créer une nouvelle source de revenus qui offrirait à ses entreprises partenaires des moyens innovants de dialoguer avec leurs membres. Mais l'association avait besoin d'une solution qui n'alourdirait pas la charge de travail de son équipe et qui communiquerait clairement le retour sur investissement à ses entreprises partenaires.

LE RÉSULTAT

AANA a utilisé Feathr Monetization pour proposer des packages de reciblage sponsorisés à ses entreprises partenaires, générant près de $45,000 pour l'association en seulement trois mois. Et en travaillant avec Featherr Services, AANA augmente ses revenus sans surcharger son équipe de travail supplémentaire.

À PROPOS DE L’ASSOCIATION AMÉRICAINE D’INFIRMIÈRE ANESTHÉSIOLOGIE

Le Association américaine d'infirmière en anesthésiologie (AANA) est une association professionnelle représentant plus de 59 000 infirmières anesthésistes certifiées (CRNA) et étudiantes infirmières anesthésistes aux États-Unis.

QUARTIER GÉNÉRAL

Chicago, Illinois

CAS D'UTILISATION

Parrainages numériques

PRODUITS UTILISÉS

Monétisation et services Featherr

L'American Association of Nurse Anesthesiology (AANA) a récemment remanié son infrastructure numérique, en y intégrant de nouvelles technologies, comme un système de gestion de l'apprentissage, pour mieux servir ses membres et ses entreprises partenaires. Cette transformation a créé l’occasion idéale de repenser leurs offres de mécénat d’entreprise.

« Nous n'avions pas ce que j'appellerais des initiatives de publicité numérique ciblées. Nous voulions créer des opportunités segmentées pour nos partenaires en diffusant les bonnes publicités devant les bonnes personnes et au bon moment », a déclaré Eric O'Connor, directeur de la croissance chez AANA.

Ils avaient également besoin de rapports clairs et solides pour démontrer le retour sur investissement afin de vendre ces nouveaux packages à des partenaires potentiels.

"Les jours de notoriété et de publicité de marque ne sont plus la seule chose que nous faisons en tant que spécialistes du marketing", a déclaré O'Connor. « Il est crucial de prouver le retour sur investissement et de le faire grâce à des rapports facilement accessibles, car c'est ce qui libère des ressources au sein de nos entreprises partenaires. Ils me disent tout le temps qu’ils ont besoin de données.

O'Connor était également conscient de la capacité de son équipe. Il avait besoin d'une solution qui ne les alourdirait pas et leur permettrait de travailler sur d'autres projets.

Une mise en œuvre indolore avec un support pratique

AANA a signé avec Feathr et son équipe de services fin mars et vendait des packages de reciblage sponsorisés dès juin. L'intégration et la mise en œuvre ont été parmi les plus simples qu'ils aient jamais connu, explique O'Connor.

En plus de développer leur kit média et peaufiner les arguments de vente, l'équipe de Feathr et l'équipe commerciale d'AANA ont travaillé ensemble pour gérer le programme de parrainage et rendre compte aux entreprises partenaires.

Les packages de reciblage offrent un potentiel illimité

AANA propose désormais une offre de parrainage numérique avec une marge bénéficiaire brute de 96 %, des rapports faciles en temps réel – et a créé une nouvelle source de revenus durable et sans cotisations. En seulement trois mois, l'association a vendu six colis à des entreprises partenaires et généré 44 900 $, le tout sans créer de travail supplémentaire pour son équipe.

« Il s'agit d'un pipeline que nous avons créé et que nos partenaires vont continuer à alimenter », a déclaré O'Connor. "Lorsque vous créez correctement vos flux de revenus et que vous pouvez en rendre compte, ils sont vraiment constants."

O'Connor est convaincu que cette nouvelle source de revenus atteindra $100k de revenus d'ici la fin de 2021 et prévoit de continuer à développer le programme. « Nous voulons continuer à proposer des publicités pertinentes aux membres afin de créer un meilleur engagement et un meilleur retour sur investissement pour nos entreprises partenaires », a déclaré O'Connor.

Page tiré du kit média d'AANA fournissant un aperçu du reciblage 

Ils nous ont tenu la main tout au long de ce processus, et j’ai vraiment apprécié cela. Nous voulions que cela soit opérationnel le plus rapidement possible avec le moins de travail de mon équipe - et avec l'aide de Feathr, nous avons réussi..”
ERIC O'CONNOR, DIRECTEUR DE LA CROISSANCE, AANA
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