La première ressource pour l'exposition et professionnels de l'événementiel

Expo ! Expo ! Pleins feux sur Francis Friedman

Francis Friedman discute des enseignements que les participants tireront de la session qu'il présentera pendant l'Expo ! Expo ! Réunion et exposition annuelles de l'IAEE 2023 du 5 au 7 décembre à Dallas, Texas.

Par Mary Tucker, responsable principale des communications et du contenu de l'IAEE

 

Expo ! Expo ! Réunion et exposition annuelle de l'IAEE 2023 propose un voyage éducatif de trois jours couvrant sept pistes de contenu diversifiées, dont cette séance prospective animée par Francis Friedman intitulée Salon professionnel 2030. Aujourd’hui, le discours technologique occupe une place centrale au sein de notre industrie. Cependant, au milieu de ces discussions en cours, un aspect essentiel reste éclipsé : les dialogues vitaux et les informations stratégiques nécessaires pour comprendre la trajectoire quinquennale des nouveaux modèles business-to-business (B2B) émergents.

Il est tout aussi important, sinon plus important, de reconnaître les transformations imminentes que cela nécessitera dans la gestion des événements et dans le secteur des salons professionnels. À l’horizon 2030, le rythme de transformation de l’industrie devrait doubler par rapport à notre expérience actuelle.

Au cours de cette séance, Francis présentera les changements à venir d'ici 2030. Ces changements couvrent plusieurs domaines et englobent l'économie, l'évolution du marketing B2B, le paysage dynamique des applications technologiques basées sur l'IA et la réimagination du rôle des salons professionnels dans le secteur émergent. Marché omnicanal B2B. Pour réussir à l’avenir, les professionnels du secteur des salons professionnels devront comprendre ces changements, construire de nouvelles structures organisationnelles et acquérir de nouvelles compétences et capacités du personnel.

Compte tenu de ce rythme de changement accéléré, il est temps pour nous de commencer à nous préparer pour réussir tout au long du voyage jusqu'en 2030. En commençant dès maintenant, nous pouvons accroître nos capacités et prendre les mesures nécessaires pour conserver notre avantage concurrentiel et prospérer dans un contexte en constante évolution. paysage des affaires.

Ici, Francis partage un aperçu de la façon dont les participants bénéficieront des informations présentées à Salon professionnel 2030.

Au cours de cette session, les participants comprendront les questions et les défis véritablement fondamentaux auxquels notre industrie sera confrontée d'ici 2030. Pourquoi est-il important de bien comprendre ces compréhensions maintenant ?

Francis: La structure organisationnelle nécessaire pour réussir le Salon 2030 prendra du temps pour être réfléchie, conçue, constituée et formée du personnel. Ce n’est pas quelque chose qui peut être réalisé rapidement et sans réflexion. Nous parlons d'au moins un an, voire plus. De plus, de nouveaux outils de gestion numérique sortent presque chaque semaine et nous devrons peut-être attendre la version finale de certains logiciels avant de pouvoir les mettre en œuvre dans notre organisation individuelle. Rome ne s’est pas construite en un jour, et nos organisations et notre personnel auront également besoin de temps pour être correctement conçus, construits et formés.

Vous donnerez également un aperçu de la façon dont le modèle économique doit changer pour préparer l’année 2030. Qu’est-ce qui pourrait le plus surprendre les participants dans les informations que vous présenterez ?

Francis: Nous parlons déjà de marques et de branding. Cependant, nous ne savons pas vraiment ce qu'est un modèle de préférence de marque, pourquoi il est important et comment en construire un pour nos marques individuelles de salons/événements. L’acquisition de cette compréhension et de ces compétences constituera un atout particulièrement important à l’avenir.

Vous apprendrez également aux participants à reconnaître les nouvelles compétences et capacités qu'ils devront développer, dès maintenant, pour rester compétitifs en 2030. Qu'est-ce qui les rend si essentiels par rapport aux compétences et capacités d'aujourd'hui ?

Francis: Nos clients B2B s’efforcent de développer des compétences marketing et médiatiques très similaires à celles de l’univers B2C. Nous devons suivre leur rythme, voire les devancer, pour rester un partenaire marketing important de la communauté B2B. Le rythme du changement évolue aujourd’hui très rapidement et les nouvelles options numériques de création d’entreprises s’accélèrent également de façon spectaculaire. Nous ne pouvons pas nous endormir en pensant que tout va bien. Nous ne sommes pas. Nous devons commencer dès maintenant à développer de nouvelles compétences et des atouts organisationnels si nous voulons rester pertinents dans ce nouveau monde du marketing B2B à venir.

Qu'est-ce qui alimente votre passion pour ce sujet et pourquoi ces informations sont-elles si pertinentes dans l'environnement commercial actuel ?

Francis: Je suis accro à notre industrie. Je fais des recherches, j'écris et je consulte sur l'avenir en constante évolution de l'industrie depuis plus de 30 ans. J'ai écrit des livres blancs, des articles et même un livre sur cette évolution en cours. Mon objectif professionnel est d'anticiper et de gérer avec succès le changement. L'évolution du marketing B2B pour ressembler étroitement au modèle de marketing B2C signifie que nos clients sont de plus en plus sophistiqués dans leur marketing. Le directeur financier (CFO) des clients B2B souhaite une preuve du retour sur investissement du salon. Cette question deviendra encore plus impérative à l’approche de 2030 en raison du nombre croissant d’options de marketing numérique, avec un retour sur investissement prouvable, par rapport à l’investissement dans des salons professionnels. Nous devons commencer dès maintenant à développer les outils et services nécessaires pour fournir des solutions B2B professionnelles qui répondent aux préoccupations de nos clients.

Expo ! Expo ! est LE LIEU À ÊTRE pour en savoir plus sur les dernières tendances et technologies de l'industrie, ainsi que pour réseauter avec des pairs professionnels. Trouver plus d'informations ici y compris comment profiter de promotions spéciales pour les membres de l'IAEE.

Partager l'article

Tiens-toi à jour

Articles Similaires

logo de la station de blog iaee

Tiens-toi à jour

Rejoignez plus de 15 000 abonnés dédiés à découvrir les tenants et les aboutissants du secteur des expositions et de l'événementiel !