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Pleins feux sur l'IAEE sur le lauréat du prix exceptionnel de marketing et de vente 2023 American Academy of Neurology

Logo de l'Académie américaine de neurologie
L'Académie américaine de neurologie a célébré le 75e anniversaire de son assemblée annuelle en dépassant ses objectifs en matière de revenus et de fréquentation. Découvrez comment ce lauréat du prix exceptionnel du marketing et des ventes a réussi à développer son salon et ce qu'il lui réserve cette année.

Par Mary Tucker | Gestionnaire principal des communications et du contenu | AIEE

image animée du lauréat du prix exceptionnel de marketing et de vente de l'IAEE 2023, American Academy of Neurology

L'Académie américaine de neurologie (AAN), fondée en 1948, est la plus grande association mondiale de neurologues et de professionnels des neurosciences, avec plus de 40 000 membres. La mission de l'organisation est de promouvoir des soins neurologiques de la plus haute qualité centrés sur le patient et d'améliorer la satisfaction professionnelle des membres. L'AAN organise sa conférence phare – l'assemblée annuelle de l'AAN – depuis 1949. La réunion est ouverte aux membres et aux non-membres et propose des programmes à tous les niveaux de carrière et sous-spécialités en neurologie.

En 2023, l'AAN a fêté ses 75 ansème anniversaire lors de son assemblée annuelle qui s'est tenue à Boston, dans le Massachusetts, dans l'ensemble du Boston Convention and Exhibition Center et en direct en ligne. L'équipe de l'AAN a exécuté une stratégie exceptionnelle qui a dépassé les objectifs de revenus et de participation essentiels pour attirer la participation des partenaires de l'industrie (c'est-à-dire les sociétés pharmaceutiques, biopharmaceutiques, les sociétés de dispositifs médicaux, les recruteurs, les réseaux hospitaliers, les éditeurs, les associations/à but non lucratif) à la réunion.

Les performances remarquables d'AAN lui ont valu le Prix de marketing et de vente exceptionnel de l'IAEE l'année dernière, pour laquelle il a été récompensé en décembre dernier lors Expo ! Expo ! Réunion et exposition annuelle de l'IAEE à Dallas, Texas (regardez le discours d'acceptation prononcé par Andrew Halverson, directeur associé des ventes industrielles d'AAN) ici).

Ici, Andrew partage avec l'IAEE comment l'équipe de l'AAN a conçu un plan de match très efficace pour atteindre et dépasser ses objectifs, ainsi que la manière dont elle prévoit de tirer parti de son succès pour l'assemblée annuelle de cette année.

Félicitations pour la célébration de vos 75 ansème anniversaire l'année dernière ! De toute évidence, votre assemblée annuelle jouit d’une longue histoire et d’une réputation bien établie. Quelles étaient les principales priorités de cette réunion marquante et comment les avez-vous déterminées ?

André : Notre priorité absolue pour l'assemblée annuelle 2023 était de permettre aux participants de choisir leur propre parcours de réunion en offrant toute la gamme de l'éducation, de la science, du réseautage, des thérapies industrielles, des événements et bien plus encore pendant la réunion. Spécifiquement à nos partenaires industriels, nous nous sommes concentrés sur la recherche de moyens pour l'industrie et les membres de s'engager de manière significative afin que les membres puissent en apprendre davantage sur les derniers produits et services qui améliorent les soins aux patients. Ces priorités correspondent à la mission de l'AAN ainsi qu'à notre vision d'être indispensable à nos membres.

L'équipe a créé un plan marketing distinct pour stimuler les inscriptions et aider les participants à naviguer dans la réunion. Quelles stratégies de votre plan d’acquisition de participants ont le plus trouvé écho auprès des participants et/ou ont donné les meilleurs résultats ?

André : L'AAN s'est concentrée sur une stratégie de marketing axée sur le numérique pour promouvoir la notoriété et stimuler les inscriptions à la réunion. Cela a permis à l’équipe d’être agile, mettant à jour les informations au fur et à mesure de l’avancement de la planification. Nous nous sommes également concentrés sur des communications personnalisées et ciblées, en parlant directement au participant spécifique de la valeur des différents aspects de la réunion. Cela signifiait que pendant que nous parlions aux participants potentiels, nous parlions également aux participants inscrits, ainsi qu'aux partenaires industriels impliqués – tout en coordonnant le calendrier et les messages à travers ces différents publics et canaux de communication.

L'un des principaux objectifs de l'AAN pour l'assemblée annuelle 2023 était de trouver des moyens pour les membres de l'industrie de s'engager de manière significative. Quelles tactiques ont le mieux atteint cet objectif, et voyez-vous certaines d'entre elles se prolonger/être étendues à la réunion de cette année ?

André : En 2023, nous avons introduit une nouvelle scène de présentation des soins neurologiques dans le hall d'exposition, permettant aux entreprises disposant d'un stand plus petit de disposer d'un espace pour discuter des produits actuels dans un environnement à fort trafic. Notre programme de mise à jour thérapeutique de l’industrie continue de favoriser un excellent engagement. Ces programmes offrent aux sociétés pharmaceutiques, aux sociétés de dispositifs médicaux ou à d'autres organisations liées de manière appropriée la possibilité de partager des informations sur les activités actuelles et en cours, de promouvoir des thérapies et des projets émergents avec les participants à l'assemblée annuelle. En 2023, nous avons élargi ces programmes du soir avec des créneaux horaires pour le déjeuner, offrant ainsi plus de commodité aux participants et à l'industrie pour se connecter au sein du centre des congrès entre les programmes éducatifs et scientifiques.

Quelles nouvelles initiatives l’AAN lancera-t-elle en 2024 ? Et quels développements les participants peuvent-ils espérer lors de l’assemblée annuelle de cette année ?

André : Nous en avons quelques-uns nouvelles initiatives proposées aux partenaires de l’industrie lors de l’assemblée annuelle 2024. Sur la base des commentaires des participants, nous introduisons des modules de réunion pour fournir un espace privé permettant aux participants de réseauter, de prendre des appels téléphoniques et de se détendre. Les entreprises gagneront en visibilité grâce aux graphiques et aux messages en dehors des modules. Nous élargissons également nos offres sur notre mur de médias sociaux défilant pour permettre aux entreprises de sponsoriser une publication via le compte de l'AAN. En plus de voir leurs propres messages en temps réel, les participants bénéficieront également d'une visibilité accrue sur les informations sur les produits et services. D'une manière générale, l'AAN s'efforce d'organiser le meilleur rassemblement professionnel de l'année, afin que tous les participants puissent rechercher des occasions de célébrer la communauté et avoir leur propre place parmi toutes les offres que les gens attendent de l'assemblée annuelle de l'AAN.

L'appel à candidatures pour les IAEE Awards de cette année est maintenant ouvert ! Découvrez toutes les catégories de prix ici et n'oubliez pas de soumettre vos candidatures avant le 30 août !

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