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Pleins feux sur l'IAEE, Tony Rissley, lauréat du prix des solutions commerciales innovantes 2023

Tony Rissley
Il n'a pas fallu longtemps pour que Tony Rissley, lauréat du prix Innovative Business Solution Award, se fasse un nom dans l'industrie en aidant les organisations à relever la barre de leurs efforts de collecte de fonds. Dans cette interview, il raconte comment l'industrie a découvert et adopté son entreprise, Expo Auctions.

Par Mary Tucker | Gestionnaire principal des communications et du contenu | AIEE

image animée de Tony Rissley, lauréat du prix IAEE Innovative Business Solution Award 2023

Tony Rissley a dirigé son entreprise, Ventes aux enchères d'expositions, en fournissant une solution révolutionnaire conçue pour transformer l'expérience des enchères et créer des activités de collecte de fonds professionnelles, mémorables et divertissantes afin que les organisateurs puissent se concentrer sur l'obtention facile de ressources financières pour leur cause. En 2022, Expo Auctions a facilité plus de $900k dollars d'appels d'offres pour les associations professionnelles à travers le pays.

Expo Auctions jouit de la confiance des leaders de l'industrie, notamment, mais sans s'y limiter, CEIR, IAEE, ESCA, PCMA, GSAE, AENC, FSAE, TSAE, TNSAE, NECA et bien d'autres. Expo Auctions a eu un impact significatif sur l'industrie en établissant de nouvelles normes, en remodelant les attentes des clients, en s'associant avec de nombreux leaders de l'industrie et en augmentant l'ensemble des dons.

L'approche ingénieuse de Tony lui a valu le Prix des solutions commerciales innovantes de l'IAEE l'année dernière, pour laquelle il a été reconnu en décembre dernier lors Expo ! Expo ! Réunion et exposition annuelle de l'IAEE à Dallas, Texas (regardez le discours d'acceptation de Tony ici).

Ici, Tony partage avec l'IAEE comment il a bâti son entreprise, développé ses relations avec le secteur des expositions et de l'événementiel, et ce que l'avenir réserve à Expo Auctions.

faits amusants sur Tony Rissley

Qu’est-ce que Expo Auctions et comment l’idée vous est-elle venue ?

Toni : Je suis dans le monde des enchères depuis longtemps. J'ai commencé à travailler avec une entreprise de cadres qui encadrait des œuvres d'art de golf sur mesure. Nous apporterions 6 à 10 images à un tournoi de golf dans le cadre d'un encan silencieux. J'ai eu droit à 40 tournois de golf ma première année. J'ai transformé cela en plus de 130 événements en trois ans et j'ai élargi notre offre, incitant même à un changement de nom d'entreprise pour refléter la nouvelle variété. Je savais alors que je voulais être LE GUY DES ENCHÈRES ! Je souhaitais offrir un service complet clé en main aux organismes de collecte de fonds. BEAUCOUP d'essais et d'erreurs et beaucoup d'échecs avant de trouver ma place dans cette industrie.

Comment avez-vous découvert le secteur des expositions et de l’événementiel, et quelle a été votre première impression sur la façon dont vous vous y intégreriez ?

Toni : J'ai travaillé avec une association lors de leur tournoi de golf au début de ma carrière. J'ai vu qu'ils organisaient une soirée casino lors de leur conférence d'hiver, alors j'ai organisé la vente aux enchères pour leur soirée casino. Pour faire court, cela s’est avéré être la meilleure vente aux enchères que j’ai gérée jusqu’à présent et je savais alors que je devais être dans cette industrie. Avance rapide de trop d'années et de beaucoup plus d'échecs, et j'ai rencontré Mark Zimmerman du Georgia World Congress Center et ma vie a changé au cours des deux années suivantes.

J'ai réalisé très rapidement le besoin d'aide en matière de collecte de fonds dans l'industrie. Non seulement financièrement, mais aussi en économisant du temps pour le personnel et les bénévoles était extrêmement important pour les directeurs exécutifs. Il me fallait maintenant trouver comment facturer quelque chose qui, depuis de nombreuses années, était géré par des bénévoles. MAIS personne ne voulait se porter volontaire pour diriger les enchères. Ils savaient à quel point c'était fastidieux. Insérez une opportunité incroyable pour moi.

Maintenant que vous travaillez dans cette industrie depuis quelques années, comment s'est développée votre première impression et quelle est votre vision de votre rôle dans l'industrie aujourd'hui ?

Toni : J'ai une chance au-delà de mes imaginations les plus folles. J'ai pu établir des partenariats avec certaines des plus grandes associations et organisations de cette industrie. J'ai l'intention de bâtir cette entreprise pour qu'elle devienne le leader du secteur, la marque incontournable quand quelqu'un pense aux enchères.

Comment votre implication auprès de l'IAEE a-t-elle amélioré vos objectifs commerciaux et que réserve l'avenir à Expo Auctions ?

Toni : IAEE et Expo! Expo ! en 2018 a été mon tremplin vers l’industrie. Chaque année, nous pouvons toucher davantage d'associations grâce à notre partenariat avec le CEIR et l'IAEE. Je serai éternellement reconnaissant envers l’IAEE. L'avenir est très prometteur, nous agrandissons l'équipe et nous connectons avec plus d'associations que jamais. Nous nous efforçons chaque jour d'améliorer nos processus. Dans quelle mesure pouvons-nous encore améliorer une méthode de collecte de fonds aussi démodée ??? Je n'en suis pas entièrement sûr, mais nous le faisons tous les jours.

L'appel à candidatures pour les IAEE Awards de cette année est maintenant ouvert ! Découvrez toutes les catégories de prix ici et n'oubliez pas de soumettre vos candidatures avant le 30 août !

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