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IAEE 奖项聚焦 Jenn Ellek,CMP:2016 年营销与销售杰出成就奖获得者

作者:Mary Tucker,高级公关/通讯经理

Jenn Ellek,CMP 是全国糖果协会的贸易营销和传播高级总监。2016 年,她因在 2016 年糖果和零食博览会上面对非常积极的买家参会人数增长目标时,将营销策略与执行相结合的能力而获得认可。她通过一系列复杂的微目标活动组织了工作和推广,使 2016 年的注册人数增长了 10%。考虑到她之前三年的趋势是该展会的年复合增长率为 1%,这一成绩非常出色。

此外,她面临的最大挑战之一是在没有大量资源的情况下发展节目。Jenn 通过高效分析活动数据并展示她的努力、智慧和毅力为何能带来一场极为成功的活动而取得了如此大的成功。她的技能和实力使她获得了 2016 年 IAEE 营销与销售杰出成就奖.

在加州阿纳海姆举办的 Expo! Expo! IAEE 2016 年年会暨展览会的联谊午宴上进行颁奖。从左到右:代表 IAEE 奖项委员会的 Randy Bauler (CEM)、Jenn Ellek (CMP) 和 IAEE 总裁兼首席执行官 David DuBois (CMP、CAE、FASAE、CTA)。

IAEE:您之所以获得认可,是因为通过艰苦的营销和销售活动,您的展会——糖果和零食博览会取得了长足的发展。您的提名人指出,您从一开始就知道自己面临的重大挑战。您是如何为如此规模的项目做好心理准备的?您是否做了一些特别的事情来让它看起来不那么令人生畏?

JENN:我发现面对巨大目标的最佳策略是将其分解为易于理解的里程碑。另一个策略是确定在人力资源和预算允许的情况下,哪些目标实际上可能实现。然后将其纳入计划并按照计划执行。每天看看它。洗澡时想想它……

IAEE:您面临的挑战之一是资源有限,这迫使您在方法上发挥创造力。您从哪里/如何寻找灵感来找到创造性的解决方案?

JENN:我们这个行业是共享和透明的,这真是太幸运了。我通过 IAEE 结识了许多出色的活动营销人员,他们的预算比我的多得多。他们很乐意分享他们最近的“成果”,从中我可以判断我们的预算可以做些什么。行业活动,例如每月举办的 国际原子能机构分会 会议和 一年一度的博览会!博览会! 这对于了解谁处于前沿以及他们的策略如何发挥作用非常有价值。我问了很多问题,并邀请人们共进午餐——一顿午餐的价格可以让你了解整个活动的见解!建立你的联系人,然后利用它们。

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IAEE:这个项目给你留下了什么深刻的印象?也许是你学到了新东西,或者根据你现在所知道的知识,你会做些不同的事情?

JENN:没有什么特别突出的,我会“重来”,但我要说的是,我们的成功策略涉及我们的外部合作伙伴在我们的总体目标和他们的角色中的作用。我与近 10 家外部公司合作。他们是我的团队,当我们开始新的一年时,我们会回顾我们的目标以及如何实现目标。他们与我们密切关注并帮助我们解决问题。如果没有 Bear Analytics、Experient(注册)、TSR(电话营销)和 Freeman(社交营销)以及与 NCA 合作的许多其他人的帮助,我们的增长就不可能实现。

IAEE:就如何具体应用于展览和活动营销而言,您认为营销界有哪些创新之处?您认为有哪些概念值得进一步发展,能够为展览和活动营销人员提供巨大帮助?

JENN:要有针对性。了解你的听众,用自己的话与他们交谈 他们的 声音。如果你能很好地完成几件事,那么比平庸地做很多事情更有回报。

IAEE:为了制定营销计划,您深入研究了数据分析。对于那些对大数据感兴趣但又害怕大数据的营销人员,您有什么建议?

JENN:从小处着手。选择一个目标,然后保持专注。我们知道在第一年我们不会“把海洋煮沸”。很多人被数据中无数的发现弄得不知所措。在我们的案例中,我们必须决定要专注于哪一部分见解。我们这样做了,而且成功了,现在与我们的“大数据”合作伙伴 Bear Analytics 合作已经是第二年了,我们能够更深入地研究,天哪,这是多么有趣的旅程啊!我没想到还能有更好的结果。

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