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利用这 4 个基本原则创造营销奇迹

最初由 4imprint 于 2017 年 7 月 31 日发布

如何最好地营销您的组织似乎是一个谜。也许您负责一个大型营销团队。或者也许您是幕后巫师,做着所有事情:让垃圾消失,变出潜在客户,对客户施展魔法(我们这些非巫师喜欢称之为营销的任务)。让我们面对现实吧,绿野仙踪的巫师® 只是一个普通的、有进取心的人,拥有很酷的技术。但他知道如何推销自己,而掌握这些技能就是创造奇迹的秘诀。

如果营销魔法取决于你,那么是时候学习技巧书了。在这个时代, 不是 营销根本不是一个选择。如果没有一两件妙招,你的组织很可能会消失得无影无踪。

开始你的营销之旅

如果您正在想,“广告、社交媒体和个性化促销产品,天哪!”那么是时候找到内心的魔法师了。穿上你的红宝石鞋,多萝西,这是你熟悉营销的机会。在这份蓝皮书中,我们提供了四个基本理念和一些促销产品,它们将帮助您释放营销潜力。

那么,让我们从头开始吧!不,不是在堪萨斯。让我们从您现在的业务所在的地方开始。我们保证,这份蓝皮书将帮助您轻松走上营销成功之路。

精准定位您的品牌

提醒客户您与竞争对手不同。在 Soft Touch Pique 运动衫上印上您的与众不同之处,并赠送给您最好的客户。

提示 1:“女巫”——无论你走哪条路,都要找到你的真实身份

所有接受培训的营销奇才都必须首先了解品牌的重要性。您希望您的组织在人群中脱颖而出并立即被识别。想想《绿野仙踪》中的女巫。一眼望去,绿色的脸、黑色的衣服和严肃的鼻音就能让您了解很多关于这个角色的信息。闪亮优雅的格林达也是如此。关键是,您不必窥视幕后就能了解她们。她们的名字、动作和色调让您很好地了解她们是谁以及她们代表什么。

了解您的组织有何不同

麦克·麦克拉肯,总裁 鹰眼飞机收购有限公司就像许多企业家一样:他说他是飞机收购公司的总裁、首席技术官兼首席运营官,他的妻子是首席财务官兼看门人。除了身兼数职之外,他还负责管理公司的营销,而且做得非常好。

“我们是一家小店,我们正在与那些在该行业经营多年、拥有许多豪华办公室和精美广告的人竞争,”麦克拉肯说。“但小而精致也有其优势。你雇佣我,我就像你手下的一名员工。在某种程度上,你是客户,但基本上我们是合作伙伴。”

通过宣传其商业模式与竞争对手的不同之处,麦克拉肯定义了公司品牌,并利用它来吸引客户。他们的标语是:“发现不同之处。”

和 Hawkeye Aircraft 一样,您的组织已经有了核心。您的公司品牌本质上是您作为一个组织的核心。最重要的是,它决定了您希望客户、客户和关键利益相关者如何看待您。许多公司依靠专家来帮助培养他们的品牌。但是,如果您的预算有限,需要内部进行,请不要担心:您一直拥有权力!前往集思广益桌并带上您的员工。没有人比在那里工作的人更了解您的公司!

强化你的品牌

定义您的公司品牌——您的品牌就是您的本质。

通过了解品牌的本质,然后确定目标人群对品牌的外观和感觉,来定义您的品牌。一旦您确定了品牌的核心,就可以通过始终如一地使用组织的身份来打造您的品牌,包括:

  • 您的公司名称
  • 您的徽标、标语和颜色
  • 风格指南
  • 你的使命、愿景和价值观

您的品牌应该体现在您所做的每一件事上,包括您为公司购买定制赠品时。(我们保证会提供示例!)

提示2:从小矮人到百万富翁:明确您的目标市场。

定义你的目标市场——确定他们喜欢什么、需要什么,然后提供给他们。

定义你的目标市场与建立你的品牌形象密切相关,因为你要确保品牌能够针对你的目标市场。

要定义您的市场,首先考虑您的产品或服务,然后问自己:

  • 我现在的客户是谁?
  • 我希望我未来的客户是谁?

然后,真正深入了解您想要通过公司的产品接触哪些人。

定义你的目标客户

有些公司会开发一个虚构的人物来代表他们的目标客户。他们甚至会给这个人物命名并定义以下内容:

  • 他们是男性还是女性?
  • 他们属于哪个年龄段?
  • 他们的收入水平是多少?
  • 他们喜欢在哪里、通过什么方式接收通信?
  • 他们在哪里消磨时间?
  • 他们的动机是什么?
  • 他们的问题是什么?我们公司该如何解决这些问题?

公司在做决策时会使用这些信息。他们会根据目标受众的性格特征提出相关问题,并询问:“帕蒂想要什么?” 或者 “约翰会怎么想?”

像目标客户一样思考

麦克拉肯非常了解他的目标市场。他们是高收入的商业领袖,通常是公司首席执行官,他们有兴趣购买一架喷气式飞机。他们是那种很难买到东西的人,因为他们似乎什么都有。当你想购买有意义、有用的个性化促销品作为赠品时,这就带来了挑战,但麦克拉肯有一个主意。他寻找能反映他的品牌和标语的赠品。

“我们所做的一切都是为了努力专注于以不同的方式做事。我们以不同的方式看待世界,”他说。

为了帮助他的客户和潜在客户“发现差异”,他为他们提供了可用于眼镜的清洁布。 全彩清洁布 – 5” x 5” 击中要害。麦克拉肯说,他最近参加了一个活动,一位商业伙伴拿出了这块定制布料,并承认她到处都带着它。

选择合适的赠品非常重要。要做到这一点,您需要了解您的受众。

提示3:听从向导的建议:制定营销策略。

制定营销策略——成为营销奇才。

您了解目标受众,也了解您的业务的核心。现在是时候计划如何将您的信息传达给关键利益相关者了。显然,您无法做到面面俱到,因此请根据您的受众所在位置以及他们喜欢如何获取新闻和信息谨慎选择。

您可能希望制定全年或整个财政年度的营销策略。无论哪种方式,至少每季度重新审视一次,以确保您走在正轨上,并且您的组织目标没有改变。请记住,营销是一项投资。您需要确定如何衡量每种策略的成功,以清楚地了解您的投资回报率。

决定如何最好地接触目标受众。

对于米勒斯维尔大学商店的助理经理迈克·尼特罗伊来说,这个决定是显而易见的。大学生总是随身携带手机。因此,他做了一些研究,发现了一个应用程序,可用于启动促销活动、回答问题、奖励客户和在线吸引学生。“它让人们考虑在这里购物,并吸引他们来这里购物,”他说。

为了推出这款应用并迅速引起关注,商店为下载者免费提供太阳镜。该应用允许学生在应用内和社交媒体上分享自己的照片。“当人们看到太阳镜的质量和外观时,他们很快就下载了。”

该应用还允许商店向回头客提供奖励。每次使用该应用的人在商店购物时,他们都会获得虚拟打卡机会。获得 10 次打卡机会的人在期末考试周期间可获得免费奖品,或者可以选择一个礼品袋。在营销成功之后,Nitroy 为那些希望提高营销水平的人提供了以下建议。

“找到一种方式将你的信息传达给你的受众,”他说。“这对我们来说是个好方法。这真的很酷,因为我有一个主应用程序,我可以去那里查看分析结果。”

在业内,我们称之为魔法投资回报率 (ROI)。

倾听您的客户和潜在客户的意见。

加入在线对话。社交媒体是关键,大多数受众都希望在线与您联系。研究一下您的目标受众倾向于使用哪些社交网络,然后表明您的主张。但请记住,社交媒体不是一次性项目;它是一个持续的对话。要积极响应、乐于助人、参与其中,并在适当的时候保持乐趣!只要确保忠于您的品牌即可。跨入与品牌无关的话题可能会疏远您希望接触的受众。

说一些新鲜事并广泛分享。

制作令人惊叹的内容。如果您身处这个行业,您一定听过营销格言“内容为王”。但是如果您是营销新手,这个概念可能有点难以理解。使用博客、电子通讯和网络文章进行内容营销是利用 SEO 目的或提高在线参与度的有效方法。在开发内容时,请牢记您的目标市场角色,并为他们提供他们渴望的东西。这是一个成功的策略。

规划你的公共关系。

您会举办活动吗?参加贸易展览会?在当地节日上设立展位?与当地团体交流?弄清楚全年的目标市场在哪里,以及最适合您开店的地方在哪里。然后确定您在这些活动中需要哪些营销材料。为您的员工印制活动横幅、桌布和绣花 Polo 衫,让您的品牌看起来更专业。

让自己令人难忘。

记得订购创意营销促销品和定制赠品。公司赠品在任何活动或会议上都会受到欢迎和追捧。创意十足且引人入胜的促销产品能让客户在活动结束后很长时间仍对您念念不忘。

提示 4:释放飞猴!利用游击营销

利用游击营销——飞猴(可选)。

游击营销可能是您开启营销魔法的敲门砖,特别是如果您预算紧张,又愿意发挥创意。什么是游击营销?简单来说,这是一种使用非常规、令人难忘且低成本策略的营销策略。创意可以帮助您超越竞争对手,因为它让您令人难忘。想想看。大多数人都清楚地记得电影中飞猴的场景,因为它非常独特且呈现得非常好。品牌可以做同样的事情,不需要猴子。

Chelsea Baratto,创始人、作家,自称是“个人秀” 700微笑,最近在她的博客上发起了一项主题标签推广活动,该活动直面了母亲身份。在经历了不孕不育、怀孕、得知自己的孩子患有唇腭裂以及克服了成为新妈妈的所有障碍之后,她意识到妈妈们需要多少鼓励。

“无论你以何种方式怀孕和分娩,这都是非常艰难的。总的来说,做妈妈真的很难,”巴拉托说。“在这个社交媒体时代,每个人都在展示自己最好的一面,看起来一切都很好。我只是觉得我们现在处于一种双输的局面,因为我们给自己施加了太多压力,社会也给我们施加了太多压力。”

受到电影的启发 坏妈妈,她决定发起 #goodmom 运动。她寻找一种经济实惠的方式来回馈社会。她的游击营销策略就此诞生。

“我只是在集思广益,想着如何才能实现这一目标。显然社交媒体非常强大,但我想想一些更个人化的东西。所以我妈妈的大脑能想到的最好的东西就是便利贴。® 巴拉托说:“妈妈,你做得很棒。”这个想法很简单:号召公众把鼓励妈妈的积极信息贴在车上、浴室里以及任何需要搭车的妈妈可能去的地方。信息是:“嘿,妈妈,你做得很好。”

让客户的动力带动你

这个想法很快就流行起来,Baratto 也有机会在两个个性化促销品的帮助下亲眼目睹它的影响。她带来了定制 便利贴 – 3 英寸 x 4 英寸 并带有标志 按摩笔 参加最近的新妈妈博览会。妈妈们争相购买 500 支按摩笔,但不到一个小时就卖光了。但便利贴让 Baratto 有机会谈论 #goodmom 运动。

“我解释了便利贴,人们开始哭泣。这让人感动:我哭了,他们也哭了。这些陌生人真的触动了我的心弦。”巴拉托说,“我觉得我在这里真的发现了一些东西。”

底线:部署你的目标受众加入你的游击营销活动。

你将成为一名手握计划的(营销)奇才

负责管理一个组织的营销工作绝非易事。这就像变魔术:那些做得好的人会让它看起来很容易。但对于那些挣扎的人来说,这似乎是一个失败的把戏。有了营销工具箱中的正确工具,以及本蓝皮书中的有用提示,您就可以成为一名真正的巫师。借助个性化促销品的力量,您可以让他们对您的品牌感到宾至如归。没有比家更好的地方了。

来源: 利用这 4 个基本原则创造营销奇迹

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