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讲故事的策略让你的品牌故事成为畅销书

IAEE 首选合作伙伴 4imprint 提供了关于如何讲述以您为英雄的品牌故事的路线图,提供了深刻见解。

最初由 4imprint 于 2018 年 12 月 3 日发布

随着媒体的发展,公共关系也在不断发展。过去,公关从业者衡量成功的标准是他们从媒体那里获得的数量和数量 向媒体成员发送新闻稿和推介故事如今,公关专业人士更多地依赖推文、博客和其他内容形式的自我出版。

但这带来了新的挑战,因为人们花在网上浏览的时间比阅读的时间更多。 通常,网络用户只会阅读 28% 的书面内容。为了吸引和保持注意力,公关从业者发现成为品牌故事的讲述者能带来最大的成功。

在这份蓝皮书中®,我们将为您提供讲述品牌故事的路线图,让您成为英雄。我们还将讨论三种主要媒体类型——付费、自有和赚取——以及它们如何协同工作。最后,您将从我们的客户那里获得一些想法,他们正在使用公关赠品和品牌服装来帮助建立联系并讲述他们的故事。

公关就是一个故事

你可以把现代公共关系看作是一套 三种叙事路径 这些媒体汇聚在一起,形成了所谓的“融合”媒体:

  • 付费媒体:您通过广告或有影响力的人付费获得的媒体关注。
  • 自有媒体:您创建的内容可将您定位为影响者。
  • 赢得媒体:当媒体或其他企业将您作为专家联系时,通常是通过您拥有的媒体。

随着传统新闻业的发展和 社交媒体 爆炸式增长,公关从业者开始关注融合媒体。正因为如此, 87% 的公关高管认为,五年后他们的工作将不再被定义为“公共关系”,超过60%的营销主管认为未来公关与营销将会更加紧密地结合起来。

重要的是要记住,尽管这些媒体类型有相似之处和不同之处,但它们都可以用来与您的客户分享您的故事。

付费媒体——故事中的故事

过去,付费媒体被认为是营销的责任,而赚取媒体则属于公关阵营。与大多数广告一样,付费媒体广告是隐藏在其他故事中的故事。付费媒体通过提供与他们已经消费的内容类似的内容来吸引读者和观众。这是通过 社交媒体上的赞助帖子 或 原生内容和赞助内容.

原生广告和赞助内容

原生广告和赞助内容是两种使用付费广告的方法,它们模仿托管广告的网站。虽然它们很相似,但并不完全相同。

布兰德波因特 指出“……原生广告更像是传统广告,而赞助内容更像是媒体投放。”

原生广告的作用与传统广告非常相似。它包含标题和描述,旨在吸引读者点击链接,该链接将读者带到品牌拥有的网站,他们可以在那里阅读更多内容。根据 商业内幕到 2021 年,原生广告将占到全部广告收入的 74%。

然而,赞助内容是广告商付费但驻留在出版商网站上的新闻。它通常在页面上的某个地方有一个标签,表明它是赞助内容。例如,这则《大西洋月刊》®故事, ”刺激的艺术”,左上角明确标明这是保时捷赞助的内容®.

影响者

越来越多的公关从业者发现,网红是他们故事的完美合著者。事实上,一些最大的品牌每月在 Instagram 上花费总计 $2.55 亿美元® 赞助帖子。网红通常在社交媒体平台上拥有数千(有时是数百万)粉丝。他们的粉丝群涵盖各种主题——从时尚到美食,从电子游戏到科技。如今,社交媒体网红的影响力往往比典型的名人更大,几乎 70% 的千禧一代更喜欢有影响力的人物代言.

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好消息是,网红营销可以非常划算。一些微网红(即拥有数千名粉丝而不是数百万粉丝的网红)愿意放弃付费 与您合作.

但即使是付费网红也能带来丰厚的投资回报。一项研究 每花费 1 美元,平均可获得 $6.50 的回报 影响力营销。22% 的营销人员表示,这是最具成本效益的促销工具,尽管电子邮件营销除外。

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还值得注意的是,您可以利用自有媒体成为一名有影响力的人。

自有媒体——用你的方式讲述你的故事

就像封面是书的表面一样,自有媒体是 你的品牌形象,涵盖从您的社交媒体渠道到您的博客到您发布到您的网站的视频的所有内容。

根据 HubSpot®因为你控制着你的故事, 自有媒体是最重要的 公共关系的一个方面以及大多数从业者在其工具箱中使用的策略。

创建和传播自有媒体

如果你要创建内容, 从计划开始。确定如何解决客户的问题,并列出您的内容可以回答的问题列表。写完故事的这一部分后,您需要让人们阅读它。 以下是一些方法:

  • 创建内容摘录并在您的社交渠道上分享。一定要添加图片。仅在 Twitter 上, 带有图片的帖子转发量增加 35%.
  • 通过电子邮件将链接发送至您的邮件列表。
  • 如果您创建了信息图表,请通过博客文章详细讨论一些更有趣的统计数据。

通过为客户提供他们渴望的内容,您将实现任何精彩故事所实现的目标:建立联系。此外,通过使用自有媒体将您的公司定位为行业思想领袖,您可能会成为影响者——为通过赚取媒体扩大影响力铺平道路。

赚取媒体——让别人讲述你的故事

赚取媒体就是与你的行业和媒体成员建立关系,从行业出版物到当地报纸。尽管近年来新闻业发生了巨大变化,但赚取媒体仍然被视为三种类型中最值得信赖的。根据 尼尔森,83% 的消费者对数字口碑的信任度高于对广告商直接制作的内容的信任度。

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与记者建立关系

在社交媒体出现之前,公关人员主要通过引人注目的新闻稿和直接电话与媒体沟通,讨论故事情节。然而,如今社交媒体的发展速度如此之快,你只需发一条推文或一条消息就能联系到当地媒体。

与过去一样,与记者、有影响力的人和其他媒体联系人建立联系需要 认识作家并与他们分享有用的信息。与记者、编辑和影响者建立良好的关系是一个多步骤的过程, 包括:

  • 了解哪些记者报道您的行业并熟悉他们的工作。
  • 将新闻稿与当天的头条新闻联系起来。如果您的企业因为经济不景气而降价,请直言不讳。
  • 进行引人注目的介绍。利用电子邮件主题行或社交媒体消息吸引注意力。
  • 让他们觉得联系您是值得的。记者们经常面临最后期限,因此及时回答他们的问题可以让他们下次需要文章帮助时更有可能联系您。

有时,在促销营销产品上视觉展示你的品牌可以创造赚取媒体的机会——Pam Edwards 对此非常了解。她是 马萨诸塞州老年人行动委员会,一个由高层领导、为社会正义而奋斗的草根组织。

“我们的组织以穿宝蓝色衬衫而闻名,”爱德华兹说。“如果我们聚集在一起,人们就会知道我们是谁,并想知道我们为什么在那里。”

穿着颜色相配的衬衫为该组织带来了社区的极大认可和大量媒体曝光机会。该组织的 衬衫 和 引号 已在《波士顿环球报》等刊物上发表数十篇文章® 转至《美国新闻与世界报道》®品牌衬衫的效果非常好,因此该集团决定在寒冷的天气里继续保持品牌知名度——他们最近收购了 Crossland® 软壳夹克 女性 和 男性.

踏上讲故事之旅

除了付费媒体、自有媒体和免费媒体,良好的传统网络关系对于每项公关策略都至关重要。毕竟,面对面讲述你的故事会让公共关系变得“关系化”。

Sharon Markowitz,市场经理 Aaron Katsman 律师事务所 位于纽约州 Valley Stream 的律师事务所每年都会举办几次社交活动,同时赠送公关礼物。这家专门从事房地产法律事务的律师事务所举办的活动让当地的房地产专业人士有机会进行交流。

为了让聚会特别令人难忘,马科维茨围绕一个主题组织所有活动。“去年我们举办了疯狂三月联谊活动,我送出了很多篮球主题的物品,”她说。

他们分发的促销营销产品包括品牌 橙色篮球形状的压力缓解器沙 篮球主题指尖陀螺秒。

如果你想在路上讲述你的故事, 公关新闻 提供简单的步骤来帮助您在社交活动中建立行业联系:

  • 做好准备,带着目标来。 了解您想从活动中得到什么。您是想结识尽可能多的人吗?还是想与行业中一两个关键人物建立关系?制定计划将有助于您建立正确的联系。
  • 跟进。 通过发送电子邮件或在社交媒体上联系您遇到的人。在一次活动中,Markowitz 赠送了一个旅行包,里面有一个 棕色泰迪熊“我们把它作为礼品篮的一部分抽奖发放,”她说。“然后我们请获奖者到我们的办公室领取,这样他们就能得到一份不错的奖品,我们也花了一些时间更好地了解彼此。”
  • 练习你的社交技能。 如果您是社交新手,请练习向友好的面孔、向您售卖咖啡的人或图书馆服务台后面的人介绍自己。当您参加社交活动时,请携带一本有趣的书或配件,以便人们轻松提问以打破僵局。

精彩的故事讲述助力品牌打造

人们喜欢好故事。当您有畅销书时,请使用融合媒体和公关赠品来讲述您的精彩故事。祝您好运!

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