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Informa Tech 利用 Feathr 捕获了 31% 活动参与者

在 Feathr 的这一功能中,了解 Informa Tech 如何吸引新受众,从而大幅增加其活动注册量。

IAEE 营销合作伙伴, 羽毛发布了一系列案例研究,研究展览和活动行业的公司面临的独特挑战并提供他们发现的解决方案。在本专题中,了解 Informa Tech 如何与 Feathr 合作扩大其受众群体,并最终将其 2021 年的活动总注册量提高 31%。

渠道合作伙伴会议及博览会

挑战

渠道合作伙伴大会暨博览会已经是该行业的领先活动。但 Informa Tech 需要确保继续吸引新的受众,以培养其成为忠实的年度参与者。

解决方案

为了确保持续增长,Informa Tech 使用 Feathr Invites 吸引了超过 15,000 名新受众,其推荐营销活动在 2021 年带来了总活动注册量的 31%。

Informa Tech 渠道合作伙伴 Feathr 案例研究
关于

信息技术 通过世界一流的研究、培训、活动和媒体向技术社区提供信息、教育和联系。

总部

伦敦

使用案例

参会者获取和推荐营销

使用的产品

邀请与服务

每年,超过 6,000 名技术渠道专业人士(从代理商到托管服务提供商、系统集成商到分销商和供应商)齐聚拉斯维加斯,参加全球最大的独立渠道技术盛会, 渠道合作伙伴会议及博览会.

2021 年是其第 24 连续两年位居榜首,其长盛不衰和不断增长的部分原因在于 Informa 专注于长期营销目标。要在活动领域保持领先地位,就需要扩大品牌知名度并积极培养新的客户关系。

Informa Tech 客户营销总监 Jessie Truscio 表示:“早在 2016 年,我们就被介绍给 Feathr,了解其动态邀请页面活动。Channel Partners 已经为其参展商和赞助商制定了推荐计划,但我们没有为他们提供自定义邀请页面,只提供了一个独特的促销代码。借助 Feathr,我们的参展商和赞助商喜欢他们通过自定义页面轻松邀请客户参加活动,该页面包含有关他们参与的详细信息(而不是竞争对手的详细信息)。我们的团队也喜欢我们只需上传合作伙伴列表,所有材料都可以立即分享!”

利用参展商和赞助商关系吸引新观众

尽管营销技术取得了诸多进步,但没有什么比口碑营销更好。推荐营销(什么 Feathr 呼叫邀请) 正是如此 — — 只不过是为数字时代而建。 

这不仅增加了活动本身的曝光度。这对参展商和演讲者来说也是一种价值。他们宣传他们的参与,确保到场的人在他们的展位上与他们会面或聆听他们的主题演讲。这是一种最好被描述为“双赢”的情况。

Channel Partners 确保从第一天开始就传达这一价值。Truscio 说:“推荐计划是他们在购买展位时作为可交付成果添加到合同中的。我们的客户正在投资参加展会,因此如果合同中列出了我们欠他们的某些东西,他们就不想错过。”这是营销团队协助展位续约的一个很好的例子。通过活动吸引顶级潜在客户参加活动的参展商不会错过这对他们的投资回报率产生的积极影响,而且续约将很容易。 

CP-邀请-att&t-示例

示例:为 AT&T 创建定制的宣传材料,以帮助推广 2021 年渠道合作伙伴。 

专业人士给出的一些建议

有机营销计划(包括推荐或影响者活动)可能会让人感到不安,因为很大程度上取决于影响者的活动。哪些策略可以提高参与度?活动如何从增加知名度转变为吸引与会者注册?

有提高合作伙伴参与度的最佳做法,但没有灵丹妙药。和大多数事情一样,鼓励参与的最有效策略往往需要付出艰苦的努力。Truscio 从年复一年成功开展邀请活动中总结出三点经验:

  1. 重复和投资让努力变得值得。“渠道合作伙伴活动已经有一个推荐计划,因此向我们的客户介绍 Feathr Invites 并不困难。由于我们看到了它带来的高投资回报率,所以我们将其作为优先事项,”Truscio 说道。他们越满意,越期待它,结果就越好。
  2. 一致且明确的行动号召产生真正的效果。“沟通是关键。在我们开始使用 Feathr 的托管服务之前,我们的营销团队几乎每周都会向客户发送有关推荐计划的电子邮件,其中包含有关共享代码或邀请页面的好处的信息。”确保合作伙伴能够访问他们的联合品牌材料并知道如何共享它们是最终的第一步。
  3. 获得公司其他部门的认可和支持非常重要传达好处并鼓励销售人员经常沟通计划,可以对合作伙伴的参与产生巨大影响。而且没有理由只局限于销售团队。与内部营销和运营团队合作制定激励措施甚至可以进一步提高合作伙伴的参与度。 

通过与 羽毛服务 团队,Channel Partners 能够减轻开展成功活动所需的大部分工作。从领导销售团队的内部网络研讨会到直接回复合作伙伴的询问,Feathr Services 可以协助任何团队,确保他们从邀请活动中获得最高的投资回报率。

Truscio 表示:“服务帮助我们节省了大量时间,尤其是帮助创建个性化横幅和电子邮件部署。”在开头和结尾处发送一封电子邮件很可能无法最大限度地提高合作伙伴的参与度。设计一个持久但不繁琐的时间表是关键。在适当的时候轻轻一推就能带来很大的不同。

“我们的参展商和赞助商非常喜欢通过自定义页面轻松邀请客户参加活动,该页面包含他们参与的详细信息,而不是竞争对手的详细信息。”
JESSIE TRUSCIO,客户营销总监 – INFORMA TECH

渠道合作伙伴活动成果

通过利用口碑的力量,渠道合作伙伴发现许多注册者直接通过他们的邀请活动获得。这占了活动所有注册者的 31%!这还不包括相关的重新定位活动,在这些活动中,那些收到广告的人是通过邀请活动找到的。

当与重新定位广告活动相结合时,最终的效果是无限的。一旦用户通过邀请表达了兴趣但未完成注册,这是跟进投放合适广告的最佳时机。

商业本质上是关系,而 Channel Partners 一直致力于建立关键联系,这使得他们的活动 24 年来一直取得成功。对参展商和赞助商的关注巩固了其作为渠道合作伙伴首选会议地点的地位。

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