展览的首要资源 以及活动行业的专业人士

IJM 在年底活动中通过数字广告筹集了超过 $100k

在 Feathr 的这个专题中,了解国际正义使团如何与 Feathr 合作通过广告活动筹集捐款。

IAEE 营销合作伙伴, 羽毛发布了一系列案例研究,探讨了展览和活动行业的公司面临的独特挑战,并提供了他们发现的解决方案。在本专题中,了解国际正义使团 (IJM) 如何与 Feathr 合作,在经济不确定的情况下取得成功。

最初由 羽毛.

挑战

尽管疫情带来了经济不确定性,但 IJM 仍希望为“2020 年节日礼物目录”筹集比以往更多的捐款,这是一项年底活动,旨在为全球人道主义事业筹集资金。

结果

IJM 与 Feathr 密切合作 服务 团队将通过以下方式推出三个程序化广告活动 Feathr 的广告平台,在短短七周内帮助他们筹集了$109,500捐款。

关于国际司法使命

伊斯兰法院联盟 是一个全球组织,致力于保护发展中国家贫困人口免遭暴力侵害。他们与当地政府合作,营救人口贩运和奴役受害者,恢复幸存者的安全和稳定,并与司法系统官员合作,确保罪犯受到追究。从实际角度来看,这可能包括帮助起草新立法、培训执法人员和法官,让他们了解如何在创伤知情的情况下照顾幸存者,或围绕一项具体倡议团结倡导者。

总部

华盛顿特区

使用案例

捐款活动

使用的产品

广告和服务

七年多来,IJM 一直制作一份节日礼物目录,致力于增加收入,对人们的生活产生直接、个人的影响,例如帮助寡妇创业或为获救儿童提供咨询资金。

但随着 2020 年即将结束,IJM 团队开始思考如何在全球疫情期间实现可观的收入。“疫情刚开始时,我们不得不重新评估我们的目标,思考我们应该对那些经济上遭受苦难但仍希望他们捐款的人抱有怎样的现实期望。所以我们不得不重新调整目标,将目标稍微降低一点,”IJM 付费媒体区域负责人 Jared Arango 说道。

在过去几年中,IJM 已经使用 Feathr 来推广各种计划,包括针对 2019 年节日礼品目录的一般重定向活动。为了实现 2020 年的目标,IJM 决定开展全面的多渠道营销活动,使用 Feathr 进行展示广告,并结合电子邮件营销、有机社交、付费搜索和付费社交等其他努力。

“对于 2019 年的节日礼品目录,IJM 只开展了一次主要的 Feathr 活动,重点是通过节日礼品目录广告重新定位访问过 IJM.org 的所有人,”Arango 说道。“今年 [2020],我们开展了类似的重新定位活动,但我们能够整合更多创意资产。我们还进行了电子邮件映射,还使用了搜索关键字活动来定位搜索过‘回馈礼物’或‘慈善礼物’等内容的人,以及人们在节日期间可能会搜索的其他内容。”

IJM 还呼吁 Feathr 实施服务 团队帮助确保一切顺利进行。“我们认为,因为这对我们来说是一次重大的活动,而且年底有很多事情要做,所以这很有意义,我们需要帮助,”阿兰戈说。

经过大约两个月的策划,IJM 于 11 月中旬推出了 2020 年节日礼物目录,并筹集了 $109,500 美元——这是他们通过展示广告为此次活动筹集的最高金额。

例子: 年终活动的广告。 

疫情期间推动捐款

尽管 IJM 不得不调整 2020 年节日礼品目录的目标,但尽管是在全球疫情期间举行的,其表现仍然比往年更好。

“我知道很多公司在这个季节遭受了损失。我们这里没有看到太多这样的情况,我认为这与我们的组织类型有关,”阿兰戈说。“人们现在可能不太愿意买车或投资旅行,但当涉及到帮助世界各地同样遭受损失的其他人时,这是一个不同的行动号召。”他补充道,“我们仍然成功实现了我们的目标,所以年复一年地有所增长,虽然可能没有像我们想要的那样呈指数级增长,但肯定做得更好,所以这对我们的组织来说是一个成功的故事。”

例子: 来自在线展示的捐赠活动申请广告。

与服务合作

IJM 的大部分创意资产都是内部设计的。“与每年的目标相比,我们的营销团队规模并不大,”阿兰戈说。“但我们拥有一支非常出色的设计团队,我们非常清楚我们的品牌如何被人看待,尤其是考虑到法律影响以及某些事情我们可以说和不能说,所以从营销信息的角度来看,我们所做的大部分工作都是内部完成的。”

对于 2020 年节日礼品目录,IJM 内部设计了所有广告,以保持外观和感觉的连续性,因为他们的设计师已经在整个活动的登陆页面、电子邮件和直邮件上工作。

“我们确实与实施团队合作,以了解如何改进一些要求,比如我们应该说什么和不应该说什么——例如针对不同受众的“了解更多”与“立即捐款”,阿兰戈说。

广告制作完成后,IJM 与实施团队进行了多次通话,以确定在哪个广告系列中使用哪些广告是合理的。除了代表 IJM 开展重新定位、电子邮件映射和搜索关键字广告系列外,Feathr 还在整个过程中提供了战略建议。

Arango 补充道:“我有时会遇到相当复杂的问题,他们总是愿意解释广告活动的进展情况以及我应该如何看待一些特定的数据。他们还提出了许多建议,但我们没有能力全部实施。但我很欣赏他们的前瞻性思维——比如我们可以做出哪些改变?我们是否可以制作另一个广告来帮助充分利用我们的努力?看到他们提出的所有想法真是太好了,他们甚至还为我提供了一些最佳实践的想法,我可以将这些想法应用到不同的广告活动中。”

Feathr 的优点在于,你可以将所有内容聚合到一个平台上,并采用统一的方法。对于展示广告,一些营销人员很容易因为在四个不同的平台上投放广告而感到沮丧,然后看不到效果。Feathr 的优点在于,它将所有这些聚合在一起,这为我节省了大量时间和策略工作,将所有内容都放在一个地方查看整体结果确实很有用.”
Jared Arandgo,IJM 付费媒体区域负责人
分享帖子

保持最新状态

相关文章

iaee 博客站徽标

保持最新状态

加入超过 15,000 名粉丝,致力于了解展览和活动行业的来龙去脉!