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CEIR 探索推动增长的与会者获取趋势

CEIR 公布了其最新发现,即展会观众营销人员在哪些方面最能成功达到或超过疫情前展会的表现水平。

作者:Mary Tucker,CEIR 高级通讯与内容经理

最初发表于 CEIR.org

随着企业对企业 (B2B) 展览业继续从疫情中复苏,展会组织者继续应对各种挑战,例如阻碍参展商参与的全球供应链混乱,以及影响举办和参与展会成本的通货膨胀影响。

受新冠疫情影响,员工流动率上升,婴儿潮一代退休后大规模辞职,这些都给组织者带来压力,迫使他们更新参加者和参展商名单,以进行活动营销和推广。在当今瞬息万变的商业环境中,组织者如何接触目标受众,并提供吸引他们重返展会的内容?此外,参加者的费用如何支持活动收入?

这些是 CEIR 在即将发布的报告系列中深入探讨的问题, 与会者获取趋势推动增长.

CEIR 研究副总裁、IPC 的 Nancy Drapeau 指出:“本系列报告提供了有关与会者营销人员如何成功重建当今与会者受众的见解。”

报告一:规划、工具、绩效指标、成本、总收入和成果 讲述了一个行业复苏的故事。读者将了解在过渡时期应该关注哪些方面,最终目标是达到或超越 2019 年的绩效水平(大多数组织者的试金石)。

Drapeau 解释道:“成功的营销人员会将注意力集中在能够成功吸引最多专业人士参加活动的领域。本报告确定了哪些绩效指标最能达到或超过 2019 年的结果。”

B2B 展览营销人员如今面临的挑战包括通货膨胀对与会者和参展商参与活动能力的影响、营销活动周期缩短以及更少的员工承担相同的工作量。本报告探讨了展会组织者如何应对这些挑战并相应地调整营销计划。

CEIR 最近在一次网络研讨会上分享了这些数据的预览,该研讨会由 CEIR 首席执行官 Cathy Breden、CMP-F、CAE、CEM 主持,由 Drapeau 与美国医疗保健行政主管学院活动体验总监 Gregg Lapin、CMP 和 Emerald X 高级营销总监 Jennifer Yarber 共同主持。

除了与绩效指标相关的趋势外,研究结果还表明,最能引起与会者共鸣的信息集中在与社区建立联系、面对面 (F2F) 互动、谈论渠道的关键价值,并且以能引起目标与会者共鸣的语言编写,因为这些语言是针对他们的。网络研讨会参与者举例说明了他们的营销活动如何反映这些趋势以及本研究中发现的其他趋势。访问完整的网络研讨会 这里.

报告一:规划、工具、绩效指标、成本、总收入和成果 包括有关如何调整当今营销方法以使营销活动取得成功的详细建议。涉及的问题包括:

  • 根据目标市场重新评估和量化某一活动的前景。
  • 创建具有战略性的注册量目标,比仅仅设定总体注册目标更为具体。
  • 有助于提高注册数量的其他策略和工具。

报告一:规划、工具、绩效指标、成本、总收入和成果 接下来是 报告二:推动复苏的营销渠道组合、信息传递和其他策略报告三:未来吸引参会者工作的重点改进领域.

报告一:规划、工具、绩效指标、成本、总收入和成果 可用 这里 CEIR 订阅者和 IAEE 会员免费,非会员需支付 $49。您还可以找到许多其他 CEIR 研究 这里.

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