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传统营销 + 新技术 = 当今的参会者获取策略

CEIR 的最新调查结果显示,获取参会者的秘诀包括高度发达的客户洞察力、精准的定向信息传递以及保持全渠道营销组合的领先地位。

作者:Mary Tucker,CEIR 高级通讯与内容经理

最初发表于 CEIR.org

CEIR 在其 与会者获取趋势推动增长 系列, 报告二:推动复苏的营销渠道组合、信息传递和其他策略。本报告研究了 2020 年至 2022 年举办的企业对企业 (B2B) 活动以及 2023 年计划举办的活动所采用的营销方法。这些数据揭示了活动营销人员的思维方式和策略,它们与持续的复苏过程有关,即吸引重复参与者和首次参与者 返回展览.

CEIR 研究副总裁 Nancy Drapeau (IPC) 表示:“关键的一点是,我们正处于复苏期,仍在走出疫情给我们行业带来的低迷。” 最新的 CEIR 指数结果 反思一下,每个季度都有所改善,绩效指标也在稳步提高。但是,当看到今天有效的参会者吸引工作,以及在当今的复苏环境下,数据表明回归基本面是明智之举。专注于重建参会者受众。”

这并不是说精明的营销人员没有将最新技术应用于这些工作。事实上,这是在当今的营销蓝图中取得成功的唯一方法,而营销蓝图始于了解你的与会者。例如, 真的 了解您的与会者。建立您的与会者角色是至关重要的第一步;如果您不知道如何满足他们的需求,那么您的努力在开始之前就已经失败了。

“仅仅向参加你节目的每个人传达一个通用的信息是不够的,”德拉波强调道。“你需要付出更多努力才能更好地了解参加你节目的主要人物。”

如何进行营销各不相同,而从很多方面来说,这正是全渠道营销的魅力所在。这种“繁重工作”可能来自分析社交媒体渠道、直接对参与者进行调查,以及/或者最有可能是结合使用多种数字营销工具来清晰地了解目标受众。但这种努力是值得的,因为它直接影响到您的下一步:超目标信息传递。

报告二 详细介绍了推动活动注册的最有效营销渠道。值得注意的是,营销人员的成功经验与他们能否有效地消除数字噪音并接触到每个目标细分市场成正比。它提供了近 20 种策略的实际结果——包括出人意料的有效策略 传统的 方法——为读者提供了机会来思考这些结果与他们自己的努力相比如何,并为即将开展的活动提供想法。

这项研究得出的另一个战略要素是与展览合作伙伴建立重要合作关系以及与主要买家和其他团体建立关系销售的好处。在从疫情这样的史无前例的事件中恢复过来时,没有人是一座孤岛。合作可以帮助您实现目标。

报告二 列举了各种激励措施,这些措施引起了与会者的共鸣,吸引他们实现营销的最终目标 报名参加活动其中包括重要的折扣和优惠计划,例如参展商邀请计划。

“可以说,你合作的最低收获就是你的参展商!”Drapeau 感叹道。“参展商邀请计划对他们有利 最终实现双方都满意的结果。其他项目和奖励也都取得了成功。”

所有这些内容都详细地列在了这份长达 22 页的报告中,这份报告是根据来自一线人员的反馈得出的最新发现。这些信息对于展览组织者和营销人员来说是一个宝贵的工具,他们负责决定哪些策略对他们的展览最有意义,以及如何最大限度地利用可用的资源。

点击这里 去下载 报告二:推动复苏的营销渠道组合、信息传递和其他策略.

记得参加 5 月 18 日的网络研讨会,该研讨会由 CEIR 研究副总裁 Nancy Drapeau、IPC 主持,并邀请 NTP 旗下 CSG Creative 总裁 Paige Cardwell 参加。本次网络研讨会将深入探讨 报告二:推动复苏的营销渠道组合、信息传递和其他策略.

CSG Creative 帮助协会、贸易展组织者、公司和活动发起人打造品牌、进行战略思考、扩大受众并取得成果。

“佩奇是一位营销明星,我们很幸运能得到她的帮助,深入研究那些与我们认为有效的注册推动方法相吻合的方法,”德拉波说。

敬请关注 这一页 了解有关注册网络研讨会的详细信息,并找到丰富的 CEIR 研究 这里.

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