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准备、设置、成长! 5 月份 IAEE 五大职业发展机会

IAEE 迎来了春天,大量专业成长机会等着您!以下是本月举办的网络研讨会列表,这些研讨会将让您的职业生涯蓬勃发展,并在夏季进入火热状态。

参加 IAEE 网络研讨会,充分发挥您的销售和领导技能,这些网络研讨会由行业专家主持,他们将向您传授在当今充满挑战的商业环境中取得成果的最有效策略的来龙去脉。

全球供应链危机对展览物流有何影响:您需要了解什么!

2023 年 5 月 3 日

由于全球供应链危机仍然影响着世界各地的物流,参加海外展览的国际和北美参展商面临着严峻的问题,例如: 我们如何将展品运送到展会现场?它会准时到达吗?费用是多少?这些费用是否是放弃参展的理由?

参展商在决定是否参加国际展览时会权衡这些因素以及其他各种考虑因素,其中许多因素是他们无法控制的,这意味着这些因素也应该是展会组织者最先考虑的因素。

加入国际物流专家 Jackie Russo,全球展览公司负责人IMTS 展会货运运营副总裁 Tom Gilmore 参加这次信息丰富的会议,讨论与全球供应链流程相关的所有事项以及物流在世界各地受到的影响。

准备:

  • 了解影响展览的国际空运和海运挑战。
  • 确定您的组织可以采取的主动解决方案,以帮助参展商降低成本。
  • 在您的展会中制定计划,使在您的展会中展出成为一个交钥匙机会。

本次网络研讨会对 IAEE 会员免费,非会员可参加 $49。本次会议/课程/网络研讨会可获得 1 小时 CEM 重新认证资格。获取更多信息并注册 这里.

全新!IAEE 专业网络研讨会系列:销售策略与解决方案

疫情过后,商业世界不断变化和发展,我们的客户及其购买需求也随之变化。疫情之前所做的事情可能不再能产生以往的效果。随着各地销售人员对成功的期望越来越高,现在是销售“力量和体能”的绝佳时机!

我们与销售、领导力和绩效专家合作 加里·赫恩布罗斯 优胜者训练 帮助您研究影响您的业务、销售工作和取得成果的最大挑战的买方不断变化的动态。本系列由三部分组成,介绍了成功销售习惯的必要基础、创造力和必备要素。

这些课程提供指导,以提高您的销售知识、增强您的谈判技巧并制定您的全面成功方法。

第1部分销售漏斗运作:销售勘探和跟进

2023 年 5 月 10 日

准备:

  • 了解您的销售漏斗以及它对您的成功的重要性。
  • 了解您的最佳业务所在位置,即“在有鱼的地方钓鱼”。
  • 识别最具潜力的线索,并获得关键的勘探技巧,以推动流程的发展。

第2部分巧妙销售,战胜竞争对手:行之有效的销售谈判解决方案

2023 年 5 月 17 日

准备:

  • 了解联盟合作伙伴以及在销售过程中整合资源的重要性。
  • 从客户的角度看待销售过程: 他们怎么看?他们想要/需要/期望什么?WIIFM?他们最讨厌什么?什么可能导致销售失败?
  • 区分顾问式销售与商品式销售——成为值得信赖的顾问而不是接受订单的人,这是一门失传的艺术。
  • 培养你的倾听技巧,提出正确的问题并克服反对意见。

第三部分综合起来:帮助你的客户说“是”

2023 年 5 月 24 日

准备:

  • 优化您的产品或服务以适应竞争对手并了解“差距销售”。
  • 定位你的谈判前景,以便双方“共赢”。
  • 找到 CRM 系统、Vidyard、Greencube 和 LinkedIn 等技术的最佳用途。

这些课程以单独的网络研讨会形式提供(IAEE 会员 $35 | 非会员 $55),或者您可以以折扣价购买全套课程(IAEE 会员 $99 | 非会员 $149)。这些课程/网络研讨会每节可获得 1 小时的 CEM 重新认证资格。参加并完成全套课程后,您将获得 3 小时的 CE 认证资格。获取更多信息并注册 这里.

适应新常态:为未来的职场培养领导者和管理人员

2023 年 5 月 24 日

新常态已然到来,它需要一种全新的思维方式。 你的组织准备好了吗?你的领导和管理者准备好了吗?

我们都知道人才难求。薪酬在上涨。大辞职、无声辞职和最低工资星期一仍在继续,所有那些“朗朗上口”的短语也继续流行。 为什么会发生这种情况?这意味着什么?组织应该采取什么措施?

加入 Affinity HR Group 总裁 Claudia St. John,讨论这些趋势背后的根本原因以及领导者、经理和主管如何为未来的工作做好准备。

 准备:

  • 明确当前劳动力市场挑战的根本原因。
  • 了解当今和未来的工人对工作和雇主的要求。
  • 收集有关如何培训经理和主管以保持员工参与度和高效的想法和解决方案。

本次网络研讨会对 IAEE 会员免费,非会员可参加 $49。本次会议/课程/网络研讨会可获得 1 小时 CEM 重新认证资格。获取更多信息并注册 这里.

嘘!!!!你注意到了 IAEE 会员折扣吗?这只是 IAEE 会员的众多福利之一。了解详情 这里.

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