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与会者获取营销的未来已来

CEIR 的“推动增长的与会者获取趋势”系列的最终报告研究了 B2B 活动营销人员在努力增加现在以及不久的将来的活动与会者方面所取得的成果。

作者:Mary Tucker,CEIR 高级通讯与内容经理

最初发表于 CEIR.org

CEIR 在其 与会者获取趋势推动增长 系列, 报告三:未来吸引参会者工作的重点改进领域本章将根据行业专业人士的最新反馈,总结企业对企业 (B2B) 活动营销人员计划制定的策略,以吸引即将举行的活动的参与者。

“大多数 B2B 活动仍处于恢复阶段,因此活动营销人员专注于重建参与者基础,并且可能会因为未来有太多事情要做而感到不知所措,”CEIR 研究副总裁 Nancy Drapeau、IPC 表示。“这份报告有助于确定优先考虑采取哪些措施来增加未来参与人数。”

总体主题似乎很简单:收集和组织有效支持稳固的全渠道营销策略的数据。但俗话说,魔鬼就在细节中。

“数字化转型是一个缓慢的过程,”Drapeau 指出。“但这是一项明智的投资,因为整理这些数据有助于更好地理解和决策受众潜力最大的领域,根据实际结果确定哪些领域需要扩展,哪些领域需要停止。”

这种思维过程在活动营销人员认为近期有改进空间的领域中占据主导地位。受访者表示,首要任务包括完善数字营销方法并调整内容以满足与会者的需求。这些方面在当今高度数字化、竞争激烈的营销环境中尤为重要。如何更好地了解与会者的数字行为?媒体活动如何才能最大限度地利用这些行为?

报告三 研究人口统计学和行业部门之间的差异,以揭示哪些策略与每个部门产生最强烈的共鸣。结果,新的活动正在成为近期营销方法中的后起之秀。其中包括提高数据分析能力的方法。

“营销人员不断进行质量改进,这并不是什么新鲜事,”德拉波强调道。“他们总是在回顾自己做过的事情,并试图找出改进方法——这都是学习过程的一部分。这会导致创造出新的策略来让事情变得更好,这就是挑战和机遇!”

根据这些发现,活动营销人员正在对与他们的成功直接相关的最新要求获得可靠且可用的理解,例如个性化内容的价值;正确安排活动各个组成部分的时间;他们开发与会者角色和绘制买家旅程的深度;以及有效地应用可用的数字工具,以在已经快节奏的技术环境中最大限度地发挥他们的努力。

报告三:未来吸引参会者工作的重点改进领域 为当今的 B2B 活动营销人员提供重要见解和解决方案。CEIR 订阅者和 IAEE 会员可免费使用,非会员需支付 $29 费用。

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