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博览会!博览会!演讲者聚焦 Paige Cardwell

佩奇·卡德威尔 (Paige Cardwell) 讨论了与会者在她将于 12 月 5 日至 7 日在德克萨斯州达拉斯举行的 Expo! Expo! IAEE 2023 年年会暨展览会期间发表的演讲中将获得的收获。

作者:Mary Tucker,IAEE 高级通讯和内容经理

 

Expo!Expo!IAEE 2023 年年会暨展览会 为期三天的教育之旅涵盖 七条不同的内容轨道,包括由 Paige Cardwell 主持的这场启发性会议,题为 需要提出和回答的四个问题可以提高您的受众获取和保留活动的影响力。 在过去几年的不确定性中,吸引和留住观众的更好方法已经出现。此外,与会者有不同的优先事项、不同的需求、期望,而且通常还有不同的预算。

您需要做些什么才能让您的活动成为“必参加”活动并让参与者再次光临?本课程将使用近期案例研究和成功案例,解答每个活动营销人员在启动下一个营销活动之前必须提出的四个问题:

  1. 您的品牌是否仍然具有相关性?活动需要自我反省,看看是否兑现了承诺,更重要的是,了解行业如何看待您活动的价值。
  2. 您是否知道(真的知道!)您的受众今天最需要或最看重的活动体验是什么?如果不知道,现在是时候深入挖掘创新研究方法,为您的品牌战略和客户获取活动提供动力了。
  3. 您将如何提升您的活动体验以满足下一代与会者不断变化的需求和优先事项?
  4. 您的典型营销策略是否仍然有效,或者您是否需要重新考虑您的计划、预算和策略?

只有在了解答案之后,您才能够制定有效的营销和信息传递策略,以提高知名度、转化率并提供体验,让他们不断回来购买更多产品!

Paige 在此分享了参与者将如何从 提高受众获取和保留活动影响力的四个问题.

在本次会议中,您将解释“品牌”的定义是如何演变的,以及为什么以核心信念为基础打造品牌对于成功至关重要。是什么让这种理解如此重要?

佩奇: 了解您的品牌从未如此重要。品牌代表着利益相关者的看法。他们是否将您视为会议协调员?内容分发者?还是业务问题解决者?了解您的核心信念可以增强品牌的真实性、目的和表达力。您的品牌信念需要反映在您的文化、体验、客户互动和沟通策略中。要拥有强大的品牌,就需要完全一致。

您还将展示基于研究的方法如何帮助参与者在信息传递和创意策略中“展现”给与会者。这将如何影响和/或改变他们迄今为止的运营标准?

佩奇: 我们从会员、参会者和参展商的角度,成功探究了协会和组织者的价值。您需要比传统的展后调查更深入地倾听各利益相关方的意见,挖掘出可以提炼为强大品牌战略的见解。研究建立了认知基线,让您的领导层清楚地了解组织的真正价值并找出差距。从这里,您可以最大化价值并相应地调整计划,以更好地反映或改变观众的认知,同时以更有意义的方式展示。

此外,您还将探索细分受众和调整策略时机的方法,以提高响应率并推动转化。展览和活动营销专业人士从采用此流程中可以期待什么结果?

佩奇: 了解数据并确定行为趋势,比较细分市场逐年的表现,有助于划定可能需要独特信息策略才能更好地满足其特定需求的受众细分市场。制定直接针对细分市场需求的垂直活动已取得更好的效果,并重新吸引了流失的参与者。

是什么激发了您对这个主题的热情?为什么这个信息与当今的商业环境如此相关?

佩奇: 我一直对品牌的力量和影响力着迷,并且看到了活动组织者的巨大机会,他们可以采用强大的品牌原则来增强营销和沟通以及现场体验。我们需要我们的活动与观众建立情感联系,并让这些品牌体验反映出核心信念并兑现品牌承诺。虽然我们的行业一直很坚韧,但现在是投资和确保品牌在未来几年保持和增长的最佳时机。

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