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博览会!博览会!演讲者聚焦弗朗西斯·弗里德曼

弗朗西斯·弗里德曼 (Francis Friedman) 讨论了与会者在 12 月 5 日至 7 日在德克萨斯州达拉斯举行的 Expo! Expo! IAEE 2023 年年会暨展览会期间将要参加的会议上将获得的收获。

作者:Mary Tucker,IAEE 高级通讯和内容经理

 

Expo!Expo!IAEE 2023 年年会暨展览会 为期三天的教育之旅涵盖 七条不同的内容轨道,包括由弗朗西斯·弗里德曼主持的这场前瞻性会议,题为 2030 年贸易展。如今,技术叙事已成为我们行业的中心话题。然而,在这些持续的讨论中,一个关键方面仍然被忽视:了解新兴企业对企业 (B2B) 模式未来五年的发展轨迹所需的重要对话和战略见解。

同样,甚至更为重要的是,认识到这将要求活动管理和贸易展行业进行变革。展望 2030 年,行业转型的速度预计将比我们目前的经验快一倍。

在本次会议中,Francis 将介绍 2030 年前的未来转变。这些转变涉及多个领域,包括经济、B2B 营销的发展、人工智能驱动的技术应用的动态格局以及贸易展在新兴 B2B 全渠道市场中的作用的重新构想。为了在未来取得成功,贸易展行业的专业人士需要了解这些转变,建立新的组织结构,并获得新的技能和员工能力。

考虑到这种变化的加速步伐,现在是我们开始为迈向 2030 年的成功做准备的时候了。从现在开始,我们可以提高我们的能力,并采取必要的措施来保持我们的竞争优势,并在不断变化的商业环境中蓬勃发展。

在此,Francis 分享了参与者将如何从 2030 年贸易展.

在本次会议中,与会者将了解到 2030 年我们的行业面临的真正根本问题和挑战。为什么现在全面掌握这些理解很重要?

弗朗西斯: 要想在 2030 年的 Tradeshow 上取得成功,组织结构需要花时间去思考、设计、构建和培训员工。这不是一件可以快速完成的事情,也不是不假思索就能完成的。我们说的是至少一年甚至更长时间。此外,新的数字管理工具几乎每周都会推出,我们可能不得不等待某些软件的最终版本,然后才能在我们自己的组织中实施它。罗马不是一天建成的,我们的组织和员工也需要时间来进行适当的设计、构建和培训。

您还将提供有关商业模式需要如何改变以应对 2030 年的见解。您将要展示的信息中哪些可能会最令与会者感到惊讶?

弗朗西斯: 我们已经讨论过品牌和品牌塑造。然而,我们并不真正了解品牌偏好模型是什么、它为什么重要以及如何为我们各自的展会/活动品牌构建一个品牌偏好模型。获得这种理解和技能将是未来特别重要的优势。

您还将教导与会者认识从现在开始需要培养的新技能和能力,以在 2030 年保持竞争力。与当今的技能和能力相比,是什么让它们如此重要?

弗朗西斯: 我们的 B2B 客户正在竞相发展与 B2C 领域非常相似的营销和媒体技能。我们需要跟上他们的步伐,甚至超越他们,才能继续成为 B2B 社区的重要营销合作伙伴。当今的变化速度非常快,新业务构建数字选项也在急剧加速。我们不能自欺欺人地认为我们没问题。事实并非如此。如果我们想在未来的新 B2B 营销世界中保持相关性,我们必须立即开始培养新技能和组织优势。

是什么激发了您对这个主题的热情?为什么这个信息与当今的商业环境如此相关?

弗朗西斯: 我对我们的行业非常着迷。30 多年来,我一直在研究、撰写和咨询该行业不断发展的未来。我撰写了有关这一持续演变的白皮书、文章,甚至一本书。我的专业重点是成功预测和管理变革。B2B 营销演变为与 B2C 营销模式非常相似,这意味着我们的客户在营销方面变得更加成熟。B2B 客户的首席财务官 (CFO) 希望获得展会投资回报率的证明。随着我们接近 2030 年,这个问题将变得更加迫切,因为与投资展会相比,数字营销选项更多,投资回报率可证明。我们现在必须开始开发所需的工具和服务,以提供解决客户问题的专业 B2B 解决方案。

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