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IAEE 聚焦 2023 年杰出营销和销售奖获得者美国神经病学学会

American Academy of Neurology logo
美国神经病学会庆祝其年会成立 75 周年,收入和出席人数均超额完成目标。了解这位杰出营销和销售奖获得者如何成功扩大其展会规模,以及今年的计划。

作者:Mary Tucker | 高级通讯与内容经理 | IAEE

2023 年 IAEE 杰出营销与销售奖获得者美国神经病学学会的动画图像

美国神经病学学会 (AAN) 成立于 1948 年,是世界上最大的神经病学家和神经科学专业人士协会,拥有超过 40,000 名会员。该组织的使命是促进最高质量的以患者为中心的神经病学护理并提高会员的职业满意度。自 1949 年以来,AAN 一直主办其大型会议——AAN 年会。会议向会员和非会员开放,并提供跨职业水平和神经病学亚专业的计划。

2023 年,AAN 将庆祝成立 75 周年 AAN 在其周年纪念会议上庆祝了这一里程碑,该会议在马萨诸塞州波士顿举行,占据了整个波士顿会展中心,并进行了在线直播。AAN 团队实施了一项出色的战略,超额完成了收入和出席率目标,这对于吸引行业合作伙伴(即制药公司、生物制药公司、医疗器械公司、招聘人员、医院网络、出版商、协会/非营利组织)参加会议至关重要。

AAN 的出色表现使其赢得了 IAEE杰出营销及销售奖 去年 12 月, Expo! Expo! IAEE 年度会议及展览 在德克萨斯州达拉斯(观看 AAN 行业销售副总监 Andrew Halverson 发表的获奖感言 这里).

在这里,安德鲁与 IAEE 分享了 AAN 团队如何设计一个高效的游戏计划来实现并超越他们的目标,以及如何计划在今年的年度会议的基础上再接再厉取得成功。

祝贺您 75 岁生日 去年是周年纪念日!显然,你们的年会历史悠久,声誉卓著。这次里程碑式会议的首要任务是什么?你们是如何确定的?

安德鲁: 2023 年年会的首要任务是让参与者能够选择自己的会议旅程,在会议期间提供全方位的教育、科学、交流、行业疗法、活动等。针对我们的行业合作伙伴,我们专注于寻找让行业和会员有意义地参与的方式,以便会员能够了解改善患者护理的最新产品和服务。这些优先事项与 AAN 的使命以及我们成为会员不可或缺的愿景相一致。

该团队制定了单独的营销计划,以推动注册并帮助与会者引导会议。您的与会者获取计划中的哪些策略最能引起与会者的共鸣和/或产生最佳效果?

安德鲁: AAN 专注于数字优先的营销策略,以提高知名度并推动会议注册。这使团队能够灵活应对,随着规划的进展更新信息。我们还专注于量身定制的针对性沟通,直接与特定与会者讨论会议不同方面的价值。这意味着,我们在与潜在与会者交谈的同时,也在与已注册的与会者以及相关的行业合作伙伴交谈——同时协调这些不同受众和沟通渠道的时间和信息。

AAN 2023 年年会的主要目标之一是寻找让行业成员有意义地参与的方式。哪些策略最能实现这一目标?您是否认为其中任何一种策略会延续/扩展到今年的年会?

安德鲁: 2023 年,我们在展厅内引入了一个新兴神经护理演示台,让展位面积较小的公司能够在人流量大的环境中讨论当前产品。我们的行业治疗更新计划继续促进出色的参与度。这些计划为制药公司、医疗器械公司或其他适当相关组织提供了一个机会,可以与年会与会者分享有关当前和正在研发的活动的信息,推广新兴疗法和项目。2023 年,我们扩大了这些晚间计划,增加了午餐时段,为与会者和行业在教育和科学计划之间在会议中心内进行交流提供了更多便利。

2024 年,AAN 将推出哪些新举措?与会者在今年的年会上可以期待哪些发展?

安德鲁: 我们有一些 向行业合作伙伴提供的新举措 在 2024 年年会上。根据与会者的反馈,我们将推出会议舱,为与会者提供一个私人空间,供他们交流、接听电话和放松身心。公司将通过舱外的图形和消息获得更高的知名度。我们还将扩大滚动社交媒体墙上的产品,以允许公司通过 AAN 的帐户赞助帖子。除了实时查看自己的消息外,与会者还可以更清楚地看到有关产品和服务的信息。从广义上讲,AAN 专注于举办年度最佳专业聚会,因此所有与会者都可以寻找机会庆祝社区,并在人们期待的 AAN 年会的所有产品中占据一席之地。

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