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CEIR Research Council Spotlight on Dennis Smith

CEIR Research Council Member Dennis Smith shares how he uses CEIR research to maximize his goals and objectives.

Por Mary Tucker, gerente sénior de relaciones públicas y comunicaciones

Nota editorial: Publicado originalmente en CEIR.org.

Dennis Smith is the Vice President of Business Development for the Asian American Hotel Owners Association. Previously Dennis held the title of Sr. Director for Exposition Sales and Business Development at AVIXA, the global trade association for the pro AV and integrated experiences industry. Dennis began his trade show career in Europe and spent close to 18 years living in Europe working for some of the top global trade show organizations.

Además de lanzar su propia empresa de ferias comerciales en 1997, Dennis ha ocupado varios puestos de nivel ejecutivo y ha sido directamente responsable de organizar más de 250 eventos internacionales diferentes en más de 30 países que abarcan una multitud de industrias que incluyen textiles, automoción, manufactura y tecnología. , alimentación y construcción.

Nacido en Colorado y habiendo servido en el ejército de los EE. UU., Dennis tiene un MBA en Negocios Internacionales y una gran experiencia en estrategia global para eventos en todo el mundo. Está casado, tiene dos hijos y actualmente reside en Atlanta, Georgia.

Dennis currently serves as the Chairperson for the CEIR Board of Directors in addition to the CEIR Research Council. Here, he shares how he applies Investigación CEIR to help meet his business objectives.

CEIR: ¿Recopila datos en/de sus espectáculos y, de ser así, qué tan extenso es su proceso? ¿Qué espera obtener de ello y/o cómo utiliza los datos?

Dennis: The key data points for me are the number of exhibitors; gross and net square feet of space on the show floor; registered and verified attendee numbers; and gross revenue of event. I compare the current year data to past iterations to identify year over year performance and identify trends based upon variances in any of the key data points. This data helps us in reviewing our overall event strategy and identify any areas of concern or success that may help in further developing our overall strategic direction and event concept. We also use the data to assist in building our periodic SWOT analysis and other modelling approaches.

CEIR: Cual Informes CEIR have you used to help you in organizing your show(s)? How have they supported your business actions?

Dennis: I always refer to and use data from the Informe del índice CEIR, and the CEIR Census when completed. Most recently, I have used data from the Información sobre marketing omnicanal series and the COVID updates.

CEIR: ¿Utilizas otras herramientas del CEIR como el Analizador de rendimiento de eventos o el Servicio de suscripción de pronósticos?

Dennis: I have used the Event Performance Analyzer in the past, which provided helpful output to benchmark my events to the industry average. A more robust program would be helpful and maybe could include a cost analysis tool to assist organizers in budgeting, especially for marketing and operations, and provide insight to suppliers on pricing strategies.

CEIR: ¿Dónde necesita la industria centrar sus esfuerzos de investigación y/o aplicar la investigación disponible de manera más efectiva?

Dennis: I would like to see more information on attendee habits and insight into the newer generation(s) of attendees.

CEIR proporciona investigación objetiva y líder en la industria de exposiciones y eventos. Obtenga más información sobre su misión, investigaciones pasadas y actuales, y cómo puede maximizar sus metas y objetivos comerciales a través de la investigación CEIR. aquí.

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