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Círculo de ganadores del concurso Art of the Show: Promoción de la industria

El Concurso IAEE Arte del EspectáculoLa categoría Promoción de la industria evalúa las formas en que un programa aumentó su audiencia mediante la identificación de nuevos mercados. Utilizando el pensamiento creativo y nuevos aspectos del programa para atraer nuevas audiencias, esta categoría examina qué tan bien los esfuerzos de marketing de un programa posicionaron su industria para atraer nuevos mercados. Esta categoría se divide en dos partes: 1) Cómo cambió el programa para atraer nuevas audiencias y 2) Qué iniciativas y métricas de marketing se utilizaron para impulsar la adquisición de asistentes.

Los criterios de evaluación incluyen: identificar factores clave que llevaron al equipo de marketing a identificar un nuevo segmento de mercado; métricas utilizadas para identificar objetivos y las iniciativas de marketing posteriores; y cómo cambió la feria para adaptarse a este nuevo mercado.

En el Blog de la IAEE de hoy, destacamos a los ganadores del año pasado. Promoción de la industria categoría:

Menos de 75.000 pies cuadrados
Comunicaciones diversificadas
Exposición Internacional de Floricultura

  

La Exposición Internacional de Floricultura (IFE) es la feria comercial entre empresas más grande de América del Norte para la industria floral, que une a compradores minoristas del mercado masivo con proveedores de flores y productos frescos cortados. El espectáculo presenta exhibiciones de flores recién cortadas, follaje/plantas en macetas, artículos de regalo/accesorios, césped/jardín y servicios comerciales relacionados con las flores. Algunas de las categorías comerciales que atrae IFE incluyen: minoristas en línea, supermercados y supercentros, tenderos independientes, floristas minoristas, diseñadores y viveros.

IFE tenía como objetivo encontrar nuevos minoristas en segmentos más pequeños que aún calificaran para ingresar como compradores en la industria. Las promociones incluyeron importantes marketing en línea y también la participación en iniciativas de la industria que ayudaron a mostrar a sus asistentes y expositores que realmente se preocupan por su negocio y la industria.

El impacto de la iniciativa fue significativo. Varios expositores comentaron que el tráfico era el más intenso en 10 años. En cuestión de meses, la presencia del IFE en las redes sociales se cuadruplicó a través de sus campañas sociales pagas. En general, la campaña produjo reacciones positivas que incluyeron “¡Excelente espectáculo! IFE es el pulso de la industria floral”, dijo uno de sus mayores compradores.

"El beneficio adicional de nuestra promoción fue que el personal de IFE y de Diversified Communications en su conjunto también obtuvieron una apreciación más profunda de la industria floral", dijo Lora Burns, coordinadora de marketing y conferencias de la Exposición Internacional de Floricultura. “Cuando repartimos flores para la campaña Petal It Forward, no solo participó el equipo de marketing de IFE, sino también miembros de otros equipos de Diversified (pescados, tecnología, recursos humanos, recursos humanos), todos, desde administradores hasta vicepresidentes de la empresa.

“Realmente nos unió como empresa al compartir la alegría de las flores, algo que ayudó a que todos pudieran conocer desde adentro el trabajo que tanto apasiona a nuestros asistentes y expositores todos los días. Nuestra participación práctica también entusiasmó mucho a los expositores y asistentes; muchos comentaron que les conmovió que Diversified se preocupara tanto por el éxito de la industria floral y que no éramos sólo un organizador de ferias comerciales, sino aliados en su industria”.

Más de 200.001 pies cuadrados
Exposiciones esmeralda, LLC
Mercado de invierno para minoristas al aire libre 2016

Outdoor Retailer Winter Market reúne a minoristas, fabricantes, defensores de la industria y medios de comunicación para llevar a cabo el negocio de recreación invernal al aire libre a través de una feria comercial invernal, un evento de demostración de productos, oportunidades de marketing impreso y digital, y soluciones comerciales basadas en la web. Outdoor Retailer Winter Market también ofrece y promueve educación, promoción, responsabilidad e iniciativas comerciales cara a cara para minoristas dentro de la industria de actividades al aire libre.

La promoción industrial Venture Out fue creada por Outdoor Retailer para abordar la creciente tendencia urbana y de estilo de vida que ha influido y revitalizado un movimiento moderno al aire libre: un interés renovado en el aire libre, incluidas actividades tradicionales al aire libre como acampar y hacer caminatas, todas influenciadas por una estética de la moda. e impulsado por una sólida comunidad de redes sociales. Venture Out fue diseñado para ayudar a las marcas a validar el hecho de que la función exterior existe en una solución moderna, al tiempo que expande el alcance de su marca a nuevos segmentos del mercado.

Las marcas clave de esta área están más impulsadas por la moda e históricamente se sienten excluidas de Outdoor Retailer, cuyos minoristas tradicionalmente valoran la función por encima de la forma. La tendencia "al aire libre" estaba ganando terreno rápidamente en los desfiles de moda y el equipo de Outdoor Retailer reconoció la oportunidad desde el principio. Las marcas incluyen Poler, Coal, Miir, Iron & Resin, Freewaters, Topo Designs, etc.

Venture Out fue concebido como una forma de satisfacer y agregar valor adicional a nuestros minoristas actuales que buscan atraer nuevos clientes, pero también una forma de atraer compradores de boutiques premium, que no habían considerado a Outdoor Retailer como parte de su proceso de compra.

Venture Out es un espectáculo dentro de un espectáculo. Es un área de exhibición cuidadosamente definida con expositores seleccionados que ocupan un espacio meticulosamente equipado (se encuentran disponibles opciones de espacio llave en mano y en bruto). La estética es claramente "al aire libre", con los stands dispuestos alrededor de un espacio comunitario central abierto, similar a un parque, pero con un estilo moderno. Este concepto ha demostrado ser un motor de ingresos muy eficaz para Outdoor Retailer y ha permitido que la feria brinde oportunidades nuevas y atractivas para mantener a nuestros minoristas a la vanguardia de las tendencias y la innovación.

La opción de espacio de stand llave en mano es exclusiva de Venture Out at Outdoor Retailer y permite a las marcas más pequeñas y menos establecidas un punto de fácil acceso a la feria. Estos espacios más pequeños ayudan a aumentar el número general de expositores dentro de un plano de planta máximo, lo que le brinda a la feria la oportunidad de crecer. Venture Out también brinda a sus minoristas la oportunidad de crecer con nuevos productos y nuevas ideas. Cuenta con un espacio educativo en el piso donde los oradores lideran intercambios de ideas que ayudan a los minoristas a comprender cómo presentar estas tendencias dentro de sus tiendas.

El desempeño de Venture Out ha sido un gran éxito para Outdoor Retailer a medida que continúa creciendo. Venture Out comenzó inicialmente con 17 empresas en 2014 y llegó a 75 empresas participantes en solo dos años. Los objetivos minoristas también han excedido las expectativas no solo atrayendo nuevos compradores de tiendas que anteriormente no asistían a Outdoor Retailer, sino también con la cantidad de tiendas existentes atrayendo a más compradores a comprar en Venture Out, visitando el área varias veces con una gran asistencia durante todos los días de la feria.

"El impacto positivo de la iniciativa Venture Out es claro", dijo Jennifer Holcomb, directora senior de marketing de Outdoor Retailer/Emerald Expositions. “Como catalizador del cambio en la industria, las marcas y los minoristas que apoyan esta área están ayudando a crear una nueva definición de la industria. Como modelo de negocio, Venture Out es un vehículo probado para incubar y lanzar nuevas marcas y nuevas tendencias”.

El Concurso de Arte del Espectáculo de la IAEE 2017 ya está en marcha: ¡tienes hasta el 31 de agosto de 2017 para enviar tus inscripciones! También puede ver todos los ganadores y menciones honoríficas del año pasado. aquí.

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