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Cercle des gagnants du concours Art du spectacle : promotion de l’industrie

Le Concours d'art du spectacle de l'IAEELa catégorie Promotion de l'industrie évalue les façons dont une émission a augmenté son audience en identifiant de nouveaux marchés. En utilisant la pensée créative et les nouveaux aspects du spectacle pour attirer de nouveaux publics, cette catégorie examine dans quelle mesure les efforts de marketing d'un spectacle ont positionné son industrie pour attirer de nouveaux marchés. Cette catégorie est divisée en deux parties : 1) Comment le salon a changé pour attirer un ou plusieurs nouveaux publics et 2) Quelles initiatives et mesures marketing ont été utilisées pour stimuler l'acquisition de participants.

Les critères d'évaluation comprennent : l'identification des facteurs clés qui ont poussé l'équipe marketing à identifier un nouveau segment de marché ; les mesures utilisées pour identifier les objectifs et les initiatives marketing ultérieures ; et comment le salon a changé pour s'adapter à ce nouveau marché.

Dans le blog de l'IAEE d'aujourd'hui, nous mettons en avant les gagnants du concours de l'année dernière. Promotion de l'industrie catégorie:

Moins de 75 000 nsf
Communications diversifiées
Salon international de la floriculture

  

L'International Floriculture Expo (IFE) est le plus grand salon commercial interentreprises d'Amérique du Nord pour l'industrie florale, réunissant les acheteurs de détail du marché de masse et les fournisseurs de fleurs et de produits fraîchement coupés. L'exposition présente des expositions de fleurs fraîchement coupées, de feuillages/plantes en pot, d'articles-cadeaux/accessoires, de pelouses/jardins et de services aux entreprises liés aux fleurs. Certaines des catégories d'entreprises attirées par l'IFE comprennent : les détaillants en ligne, les supermarchés et les supercentres, les épiciers indépendants, les fleuristes de détail, les designers et les pépinières.

L'IFE visait à trouver de nouveaux détaillants dans des segments plus petits qui étaient encore qualifiés pour entrer en tant qu'acheteurs dans le secteur. Les promotions comprenaient un marketing en ligne important et également la participation à des initiatives de l'industrie qui ont contribué à montrer aux participants et aux exposants qu'ils se soucient vraiment de leur entreprise et de l'industrie.

L'impact de l'initiative a été considérable. Plusieurs exposants ont fait remarquer que le trafic était le plus chargé depuis 10 ans. En quelques mois, la présence d'IFE sur les réseaux sociaux a quadruplé grâce à ses campagnes sociales payantes. Dans l’ensemble, la campagne a suscité des réactions positives, notamment « Excellent spectacle ! IFE est le pouls de l’industrie florale », a déclaré l’un de ses plus gros acheteurs.

« L'avantage supplémentaire de notre promotion est que le personnel d'IFE et de Diversified Communications dans son ensemble a également acquis une plus grande appréciation de l'industrie florale », a déclaré Lora Burns, coordinatrice du marketing et des conférences pour l'International Floriculture Expo. « Lorsque nous avons distribué des fleurs pour la campagne Petal It Forward, ce n'était pas seulement l'équipe marketing d'IFE, mais aussi les membres des autres équipes de Diversified – fruits de mer, technologie, ressources humaines, ressources humaines – tout le monde, des administrateurs aux vice-présidents de l'entreprise, a participé.

«Cela nous a vraiment rapprochés en tant qu'entreprise en partageant la joie des fleurs, quelque chose qui a permis à chacun de découvrir de l'intérieur le travail qui passionne tant nos participants et nos exposants au quotidien. Notre implication pratique a également enthousiasmé les exposants et les participants – beaucoup ont remarqué qu’ils étaient touchés par le fait que Diversified se souciait autant du succès de l’industrie florale et que nous n’étions pas seulement un organisateur de salon professionnel, mais des alliés dans leur industrie.

Plus de 200 001 nsf
Emerald Expositions, LLC
Marché d'hiver des détaillants d'extérieur 2016

Outdoor Retailer Winter Market rassemble des détaillants, des fabricants, des défenseurs de l'industrie et des médias pour mener des activités de loisirs de plein air hivernaux à travers un salon professionnel d'hiver, un événement de démonstration de produits, des opportunités de marketing imprimé et numérique et des solutions commerciales basées sur le Web. Outdoor Retailer Winter Market propose et promeut également l’éducation, la défense, la responsabilité et les initiatives commerciales en face-à-face des détaillants au sein de l’industrie du plein air.

La promotion de l'industrie Venture Out a été créée par Outdoor Retailer pour répondre à la tendance urbaine et de style de vie croissante qui a influencé et revigoré un mouvement de plein air moderne – un regain d'intérêt pour le plein air, y compris les activités de plein air traditionnelles comme le camping et la randonnée, toutes influencées par une esthétique de la mode. et animé par une forte communauté de médias sociaux. Venture Out a été conçu pour aider les marques à valider le fait que la fonction extérieure existe bel et bien dans une solution à la mode, tout en élargissant la portée de leur marque à de nouveaux segments de marché.

Les marques clés dans ce domaine sont davantage axées sur la mode et se sentent historiquement exclues d'Outdoor Retailer, dont les détaillants privilégient traditionnellement la fonctionnalité plutôt que la forme. La tendance « outdoor » s'est rapidement imposée lors des défilés de mode et l'équipe Outdoor Retailer a très tôt reconnu cette opportunité. Les marques incluent Poler, Coal, Miir, Iron & Resin, Freewaters, Topo Designs, etc.

Venture Out a été conçu comme un moyen de satisfaire et d'ajouter de la valeur supplémentaire à nos détaillants actuels cherchant à attirer de nouveaux clients, mais aussi un moyen d'attirer les acheteurs de boutiques haut de gamme, qui n'avaient pas considéré Outdoor Retailer comme faisant partie de leur processus d'achat.

Venture Out est un spectacle dans le spectacle. Il s'agit d'une zone d'exposition soigneusement définie avec des exposants sélectionnés occupant un espace méticuleusement aménagé (des options d'espace clé en main et d'espace brut sont disponibles). L'esthétique est nettement « extérieure » avec les stands disposés autour d'un espace communautaire central ouvert ressemblant à un parc, mais avec une touche moderne. Ce concept s'est avéré être un générateur de revenus très efficace pour Outdoor Retailer et a permis au salon d'offrir de nouvelles opportunités convaincantes pour maintenir nos détaillants à la pointe des tendances et de l'innovation.

L'option d'espace de stand clé en main est unique à Venture Out chez Outdoor Retailer et permet aux marques plus petites et moins établies d'accéder facilement au salon. Ces empreintes plus petites contribuent à augmenter le nombre global d’exposants dans un plan d’étage maximal, donnant au salon une opportunité de se développer. Venture Out donne également à ses détaillants la possibilité de se développer, avec de nouveaux produits et de nouvelles idées. Il comprend un espace éducatif au sol où les intervenants mènent des échanges d'idées qui aident les détaillants à comprendre comment présenter ces tendances dans leurs magasins.

La performance de Venture Out a été très fructueuse pour Outdoor Retailer qui continue de croître. Venture Out a démarré avec 17 entreprises en 2014 et a atteint 75 entreprises participantes en seulement deux ans. Les objectifs de vente au détail ont également dépassé les attentes, non seulement en attirant de nouveaux acheteurs dans des magasins qui ne fréquentaient pas Outdoor Retailer auparavant, mais aussi en augmentant le nombre de magasins existants qui ont amené davantage d'acheteurs à faire leurs achats à Venture Out, en visitant la région à plusieurs reprises avec une forte fréquentation tous les jours du salon.

« L'impact positif de l'initiative Venture Out est clair », a déclaré Jennifer Holcomb, directrice principale du marketing chez Outdoor Retailer/Emerald Expositions. « En tant que catalyseur du changement dans l'industrie, les marques et les détaillants qui soutiennent ce domaine contribuent à créer une nouvelle définition de l'industrie. En tant que modèle économique, Venture Out est un véhicule éprouvé pour incuber et lancer de nouvelles marques et de nouvelles tendances.

Le Concours d'art du spectacle de l'IAEE 2017 est désormais en cours – vous avez jusqu’au 31 août 2017 pour soumettre vos candidatures ! Vous pouvez également consulter tous les gagnants et mentions honorables de l'année dernière. ici.

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