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表演艺术大赛优胜者圈:行业推广

IAEE 表演艺术大赛行业推广类别评估展会通过开拓新市场来增加观众的方式。该类别利用创造性思维和展会的新方面来吸引新观众,考察展会的营销工作如何定位其行业以吸引新市场。该类别分为两部分:1) 展会如何改变以吸引新观众;2) 使用了哪些营销计划和指标来推动观众的获取。

评判标准包括:确定促使营销团队发现新细分市场的关键因素;用来确定目标和后续营销计划的指标;以及节目如何改变以适应这个新市场。

在今天的 IAEE 博客中,我们重点介绍了去年的获奖者 产业推广 类别:

低于 75,000 nsf
多元化传播
国际花卉博览会

  

国际花卉博览会 (IFE) 是北美最大的花卉行业 B2B 贸易展,将大众市场零售买家与鲜切花和产品供应商聚集在一起。展会展示鲜切花、观叶植物/盆栽植物、礼品/配饰、草坪/花园和花卉相关的商业服务。IFE 吸引的一些商业类别包括:在线零售商、超市和大型购物中心、独立杂货店、零售花店、设计师和苗圃。

IFE 旨在寻找规模较小但仍有资格作为买家进入该行业的新零售商。促销活动包括大规模在线营销,以及参与行业活动,这些活动有助于向与会者和参展商表明他们真正关心自己的业务和行业。

这项举措的影响十分显著。几位参展商表示,今年的展会人流量是 10 年来最高的。几个月内,通过付费社交活动,IFE 的社交媒体影响力翻了两番。总体而言,这项活动获得了积极的反响,其中一位最大的买家评价道:“非常棒的展会!IFE 是花卉行业的脉搏。”

“我们推广活动的额外好处是,IFE 和 Diversified Communications 的员工也对花卉行业有了更深的了解,”国际花卉博览会营销和会议协调员 Lora Burns 说道。“当我们为 Petal It Forward 活动分发鲜花时,参与活动的不仅仅是 IFE 的营销团队,还有 Diversified 其他团队的成员——海鲜、技术、人力资源、人力资源——从行政人员到公司副总裁,每个人都参与其中。”

“通过分享鲜花的快乐,我们真正团结了起来,这有助于让每个人都深入了解我们的与会者和参展商每天都在热衷的工作。我们的亲身参与也让参展商和与会者感到非常兴奋——许多人表示,他们很感动 Diversified 如此关心花卉行业的成功,我们不仅仅是一个贸易展的组织者,也是他们行业的盟友。”

超过 200,001 nsf
翡翠展览有限公司
2016 年户外零售商冬季市场

户外零售商冬季市场将零售商、制造商、行业倡导者和媒体聚集在一起,通过冬季贸易展、产品演示活动、印刷和数字营销机会以及基于网络的业务解决方案开展冬季户外休闲业务。户外零售商冬季市场还提供和促进户外行业内的零售商教育、宣传、责任和面对面的业务计划。

Venture Out 行业推广活动由 Outdoor Retailer 发起,旨在应对日益增长的城市和生活方式趋势,这种趋势影响并激发了现代户外运动——人们对户外活动的兴趣重燃,包括露营和徒步旅行等传统户外活动,所有这些都受到时尚审美的影响,并由强大的社交媒体社区推动。Venture Out 旨在帮助品牌验证户外功能确实存在于时尚解决方案中,同时将其品牌影响力拓展到新的细分市场。

该区域的主要品牌更注重时尚,过去一直被排除在户外零售商之外,因为户外零售商传统上更看重功能而非形式。“户外”趋势在时尚展会上迅速流行起来,户外零售商团队很早就意识到了这一机会。品牌包括 Poler、Coal、Miir、Iron & Resin、Freewaters、Topo Designs 等。

Venture Out 的设想是满足我们当前零售商的需求并为他们增加附加值以吸引新客户,同时也吸引那些从未考虑过将户外零售商纳入其购买过程的高端精品店买家。

Venture Out 是一场展中展。这是一个精心设计的展区,精选的参展商占据精心布置的空间(提供交钥匙和原始空间选项)。展位围绕着一个开放的、公园般的中央社区空间布置,具有明显的“户外”美感,但又不失现代气息。事实证明,这一概念是户外零售商非常有效的收入驱动因素,并使展会能够提供新的、引人注目的机会,让我们的零售商始终走在潮流和创新的前沿。

Venture Out 在 Outdoor Retailer 上推出的交钥匙展位空间选项是 Venture Out 独有的,它让规模较小、知名度较低的品牌可以轻松进入展会。这些较小的展位空间有助于在最大化的平面布局中增加参展商总数,为展会提供发展机会。Venture Out 还为其零售商提供了通过新产品和新创意发展的机会。它设有一个现场教育空间,演讲者可以引导思想交流,帮助零售商了解如何在店内展示这些趋势。

Venture Out 的业绩对户外零售商来说非常成功,因为它还在不断发展。Venture Out 最初于 2014 年成立,当时只有 17 家公司,短短两年内就已发展到 75 家公司参与。零售目标也超出预期,不仅吸引了之前未参加户外零售商的商店的新买家,而且现有商店的数量也吸引了更多买家来 Venture Out 购物,他们多次光顾该地区,展会期间全天出席人数众多。

“Venture Out 计划的积极影响显而易见,”户外零售商/Emerald Expositions 高级营销总监 Jennifer Holcomb 表示。“作为行业变革的催化剂,支持这一领域的品牌和零售商正在帮助为行业创造新的定义。作为一种商业模式,Venture Out 是孵化和推出新品牌和新趋势的成熟工具。”

2017 IAEE 表演艺术大赛 现已开始 - 您必须在 2017 年 8 月 31 日之前提交您的参赛作品! 您还可以查看去年的所有获奖者和荣誉提名者 这里.

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